Руководитель группы продаж (B2B, IT)

Первый Бит — ведущий интегратор эффективных ИТ-решений с 27-летней историей, 9000+ сотрудников, 100+ офисами в 9 странах.

Мы стоим на пороге масштабного роста: российский бизнес активно переходит на продукты 1С, а спрос на сопровождение и развитие ИТ-инфраструктуры кратно увеличивается.

Именно сейчас мы ищем Руководителя группы продаж, который возглавит направление, усилит команду и выведет результаты на новый уровень.

Стратегия и развитие:

• Формирование и реализация стратегии развития направления (продажи и сопровождение ИТС).

• Построение системы достижения плановых показателей: выручка, маржинальность, конверсии.

• Анализ рынка, конкурентов и точек роста.

Управление командой:

• Руководство группой менеджеров по продажам (B2B).

• Подбор сотрудников совместно с HR.

• Обучение, развитие и мотивация команды.

• Постановка задач, контроль выполнения, регулярная аналитика план/факт.

• Выстраивание прозрачной системы показателей и отчетности.

Работа с клиентами:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Развитие долгосрочных отношений.

• Участие в заключении крупных контрактов.

• Работа как с теплой базой, так и развитие новых каналов привлечения.

• Опыт управления отделом продаж в B2B (желательно IT, услуги, консалтинг).

• Уверенное владение инструментами управления продажами: план/факт, воронка, конверсии, прогнозирование.

• Опыт работы с холодными и теплыми продажами.

• Навыки системного анализа производительности команды.

• Лидерство, зрелость, ориентация на результат.

• Способность брать ответственность за финансовый результат направления.

• Большие, сложные и интересные проекты.

• Реальное влияние на стратегию и результат.

• Возможность построить сильное направление «под себя».

Свобода и ответственность:

• Полномочия принимать решения.

• Поддержка руководства и экспертная среда.

• Право на ошибку — важен вывод и рост.

Развитие:

• Индивидуальный план развития на испытательный срок.

• Собственная платформа обучения и корпоративная библиотека.

• Встречи с топовыми бизнес-тренерами.

• Скидки на изучение английского.

• Полностью «белое» трудоустройство с первого дня (ТК РФ).

• Аккредитованная IT-компания.

• Конкурентный доход: оклад + прозрачная система премирования (обсуждается индивидуально).

• График 5/2 с гибким началом дня.

• Без системных переработок.

• Льготный ДМС со стоматологией и массажем.

• Бесплатное обучение и курсы.

• Современный офис в 3 минутах от м. Пролетарская / Крестьянская застава.

• Корпоративные мероприятия и сильное профессиональное окружение.

Если вы готовы вывести продажи на новый уровень — будем рады знакомству.