Руководитель отдела продаж

Компания Wellfitness развивает бизнес фитнес-оборудования и собственные фитнес-проекты: помогаем людям и компаниям делать спорт частью жизни — от домашнего зала до профессиональных решений для клубов.
Мы растём и усиливаем продажи и сейчас нам нужен РОП, который сам умеет продавать, держит темп, строит систему и делает план не “в теории”, а в CRM и в деньгах.

Что будет вашей зоной результата

• Выполнение планов по выручке и валовой марже (год/квартал/месяц) + рост эффективности каналов

• Активные продажи и ключевые сделки: вы ведёте переговоры с топ-клиентами лично и “тащите” крупные контракты

• Управление командой: подбор, обучение, постановка задач, ежедневный контроль исполнения, развитие сильных продавцов

• Воронка и метрики: pipeline, конверсия, скорость сделок, средний чек, маржинальность

• Дебиторка: управление просрочкой, правила кредитования, дисциплина оплат.

• Overstock/низколиквид: совместно с маркетингом и продуктом — распродажи/акции/пакеты/спецпредложения, ускорение оборачиваемости

• Каналы продаж:
  дилеры и региональные продажи, корпоративные B2B клиенты

• CRM как “единственный источник правды”: стандарты ведения, контроль качества, аналитика, прогнозирование

• Планирование и бюджетирование: прогноз продаж, загрузка склада, план промо, участие в выставках/ивентах

Что важно (портрет человека, который “влетит”)

• Опыт РОП/Head of Sales от 6 лет (плюс-минус), с подтверждаемыми результатами: рост выручки/маржи, построение/перезапуск отдела

• Сильные переговоры и закрытие сделок (в том числе сложные B2B, крупные чеки, тендерные/проектные продажи — плюс)

• Понимание юнит-экономики, управления маржой, воронки и дисциплины продаж

• Опыт работы с CRM (Bitrix24/amo) и 1С: не “видел”, а реально управлял данными и процессом

• Лидерство без микроменеджмента: вы задаёте темп, требовательны к результату и умеете развивать людей

Как выглядит успех в первые 60–90 дней

• Разложена по полкам структура каналов, воронка и планы по каждому направлению

• В CRM — порядок: этапы, причины проигрыша, прогноз, ответственность, качество карточек сделок

• Закрыты/в работе ключевые сделки, понятен план по росту и по “быстрым деньгам” (в т.ч. через склад/уценку)

• Команда работает по ритму: планёрки, KPI, контроль, разборы звонков/встреч, регулярный найм

Условия

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск.

• Офис в центре Москвы, график 5/2 9:00–18:00.

• Разъездной формат + командировки (встречи с клиентами, регионы, выставки).

• Доход: фикс + бонус по KPI (прозрачная система: план/маржа/воронка/дебиторка/оборачиваемость)

• Абонемент в фитнес-клубы компании, скидки на оборудование и корпоративные активности.

Важно! мы ищем не “контролёра отчётов”, а РОПа, который:
сам идёт в поле, умеет продавать, строит предсказуемую систему и делает результат руками команды

Ждем ваше резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:
1.Ваш лучший результат за последний год (в цифрах: выручка/валовая маржа/рост, план-факт)
2. Команда, которой вы управляли (кол-во людей, структура)
3. ​​​​​​​Ваш самый сильный канал (B2B/дилеры/e-com/маркетплейсы) и что именно вы там улучшили (1–2 конкретных действия).

Если это про вас — откликайтесь! Давайте знакомиться.