Руководитель отдела продаж e-commerce (маркетплейсы)

Мы - производственная компания (пищевое производство). На рынке более 10 лет. Мы успешно продаём свою продукцию на территории РФ и в ближнем зарубежье через B2B, а также работаем на WB, Ozon, Я-Маркет через дистрибуторов. Входим в топ 5 компаний-производителей в своей категории на Ozon. В наших планах – развитие прямых продаж от производителя на маркетплейсах. Для этого ищем амбициозного руководителя отдела продаж в канале e-comm. Поиск в закрытом формате, всю информацию о компании предоставим при созвоне.

Основные задачи:

• Полное управление отделом продаж в канале e-commerce (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.);
• Разработка бизнес-процессов и стратегий продаж, контроль внедрения, запуск новинок, управление ценами;
• Формирование, развитие и управление эффективной командой: участие в найме и разработке мотивации, адаптация новых сотрудников;
• Внедрение и систематизация процессов: РНП, ценообразование, регламенты, контентные стратегии, контроль отчётности;
• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе;
• Анализ эффективности, контроль рисков и предложение точек роста;
• Работа с аналитикой (РНП 10х, МойСклад, Битрикс24, Wildbox, биддеры).
• Управление основными показателями эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия, посещаемость и т.д., достижение целевых показателей.

Наши ожидания:

• Опыт работы в e-commerce и на маркетплейсах от 5 лет, желательно с продуктами питания;
• Глубокое понимание специфики MP: воронки, аналитики, стратегии, продвижения, ценообразования;
• Опыт управления командой и внедрения новых инструментов;
• Уверенный пользователь ПК (1С; MS office, Google Sheets);
• Сильные лидерские качества, навык выстраивания команды и системной работы, аналитический склад; ума. Ответственность, развитые коммуникативные навыки, нацеленность результат;
• Опыт работы с MPStats, РНП, таблицами, 1С, понимание ключевых метрик: маржа, оборачиваемость, ДРР.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату -обсуждается на собеседовании;
• Оформление и гарантии по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничные листы и т.д.)
• Дружный коллектив, который поддерживает взаимопомощь и развитие;
• Гибридный график работы 5/2;
• Квартальные и годовые премии по итогам работы;
• Возможность карьерного, финансового, личного и профессионального роста вместе с Компанией;
• Широкое поле для самореализации;

Если тебе интересно строить сильную команду, создавать систему продаж и получать хорошую премию за бизнес-результат — приходи к нам!