Коммерческий директор (CCO)

«Восток-Сервис» – это лидер рынка СИЗ и спецодежды.

Мы в поисках Коммерческого директора в г. Пермь.

Нам нужен не просто «контролер», а архитектор коммерческих процессов, способный перевести управление из ручного режима в системный.

Ключевые задачи и вызовы:

• Масштабирование доли рынка, разработка и реализация региональных стратегий развития в Пермском крае, Удмуртии и ХМАО для укрепления позиций компании в сегментах B2B и B2C.

• Переход от пассивного обслуживания входящего спроса к активной экспансии. Фокус на организации эффективной работы «в полях», проведении выездных презентаций и очных переговоров на объектах заказчиков.

• Обеспечение 100% прозрачности сбытовой активности через CRM Битрикс24, перевод управления воронкой продаж, планирования и отчетности по выездам в цифровую среду.

• Умение выстроить стратегическое партнерство во взаимодействии с Генеральным директором. Переход от операционного управления к стратегическому планированию, где каждое решение подкреплено расчетами и анализом.

• Управление доходностью и качеством сделок, контроль условий предоставления отсрочек платежа и минимизация рисков по дебиторской задолженности.

Что нужно будет делать:

• Управлять Коммерческим департаментом, состоящим из: 4 обособленных подразделений (Пермь, Ижевск, Нижневартовск, Сургут) с РОП и менеджерами активных В2В продаж + мощный бэк-офис (маркетинг, тендерный отдел, сопровождение продаж) и розничная сеть.
• Разрабатывать и внедрять долгосрочные планы расширения доли рынка в регионах присутствия.
• Вести переговоры с ТОП-лицами ключевых B2B-клиентов (крупная промышленность, недропользователи и пр.).
• Управлять ценообразованием и гибкой системой скидок, сохраняя прибыльность проектов.

Мы ищем лидера, который:

• Имеет «коммерческий азарт» и видит выгоду там, где другие видят тупик.
• Обладает опытом на руководящих позициях в B2B от 5 лет (опыт в СИЗ / промбезопасности будет огромным плюсом).
• Является беспрекословным авторитетом для команды, умеет давать жесткую, но конструктивную обратную связь.
• Свободно владеет финансовыми и коммерческими метриками, имеет высшее образование.
• Умеет аргументированно отстаивать свою позицию перед собственником, опираясь на аналитику и факты.

Что мы предлагаем:

• Работу у лидера отрасли - нас знают и нам доверяют. Это экологичный, честный и социально значимый бизнес, который открывает двери в кабинеты первых лиц крупнейших корпораций страны.
• Реальное влияние на продажи, в которых Вы становитесь автором стратегии развития макрорегиона, имея высокий уровень полномочий.
• Доход, соответствующий масштабу задач (оклад + KPI готовы обсуждать индивидуально).
• Предоставляем корпоративный автомобиль (или топливную карту), оплату бизнес-поездок и перелетов, корпоративное такси, ноутбук, связь. Мы ценим ваше время, поэтому берем на себя все логистические вопросы.
• Позаботимся о Вашем здоровье и семье: полис ДМС со стоматологией, подарки детям, возможность "удаленки" при необходимости.
• Сильную команду бэк-офиса, которая берет на себя рутину, позволяя Вам фокусироваться на стратегии и сделках.

Мы не просто продаем СИЗы - мы внедряем культуру безопасности на крупнейших предприятиях страны.

Присоединяйтесь, чтобы возглавить нашу экспансию и воспитать новое поколение лидеров внутри компании.

PS/Просим указать в сопроводительном письме Ваши ожидания по заработной плате.