Руководитель департамента продаж

Roomlink — это система бронирования отелей для делового туризма. Уже более 27 лет мы создаём технологические сервисы и объединяем отели и агентства на единой B2B-платформе. Сегодня мы входим в ТОП-5 агрегаторов отелей в России и помогаем отелям привлекать корпоративных гостей, а агентствам — удобно и эффективно работать с размещением.

Roomlink входит в состав Smartway Travel Group — крупнейшего бизнес-тревел холдинга в России. Также компания входит в реестр отечественного ПО и является участником экосистемы «Сколково».

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя департамента продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой департамента продаж: менеджерами по продажам, сопровождению клиентов и специалистами по работе с дебиторской задолженностью (совокупно около 10 человек);

• Выстроить четкие оцифрованные процессы: прописать метрики и KPI, выстроить процессы в AMO CRM ;

• Контролировать выполнение плана продаж по новым клиентам, сохранению действующих, а также по работе с дебиторской задолженностью;

• Контроль качества коммуникации: звонки, письма, показатели в CRM;

• Самостоятельно проводить переговоры с крупными клиентами - агентствами бизнес-туризма и привлекать новых клиентов;

• Формировать отчетность по ключевым показателям.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности Руководителя по продажам или Директора по продажам в IT-компании (TravelTech/услуги/проектные продажи);

• Будет преимуществом опыт ведения переговоров с enterprise клиентами;

• Знаешь, как получить выручку от постоянных клиентов (удержание, допродажи, сбор дебиторской задолженности);

• Можешь принимать решения на основе анализа данных и использования финансовых показателей, а также запускать новые проекты с нуля;

• Обладаешь сильными лидерскими качествами, нацелен на результат и используешь системный подход к работе.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотруднике - ДМС;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)