Менеджер по продажам крупному бизнесу (промышленность, нефтяная отрасль)

Москва, шоссе Энтузиастов, 7

Метро: Авиамоторная

Описание вакансии

Группа компаний "Бизматика" – эксперт в области управленческого консультирования, бизнес-трансформации и автоматизации управленческих процессов.

Среди наших клиентов – ведущие компании крупного российского бизнеса в секторах финансов, ритейла, телекома и промышленности.

Приглашаем в команду сильного Sales-менеджера для работы с крупными корпоративными клиентами, с особым фокусом на промышленный сектор и нефтяную отрасль. Ваша миссия – не только осуществлять продажи, но и активно развивать бизнес: осваивать новые рынки, выстраивать отношения с лидерами мнений, тестировать и внедрять новые гипотезы, а также влиять на развитие продукта.

Обязателен подтвержденный опыт продаж в IT-сфере.

Обязанности:

Разрабатывать и проводить в жизнь стратегию работы с ключевыми клиентами в секторах промышленности (добывающая отрасль, энергетическая, металлургия и т.д.)

Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ- менеджментом.
Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла от первого контакта до закрытия и развития клиента.
Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента.
Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену.
Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах.
Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании.
Вносить вклад в стратегию роста: принимать участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки.

Требования:

Опыт продаж в IT от 3 лет, обязательно в B2B ( промышленность, нефтяная отрасль).
Практический опыт закрытия сделок на поставку комплексных программных решений для бизнеса и/или поддерживающих подразделений на сумму 50млн+ (цена сделки).
Обладание уверенными навыками дистанционных продаж, проведения переговоров и презентаций.
Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников и C-level до операционных команд.
Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача.
Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника (обладание эмпатией) и умение аргументировать свою позицию.
Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности.

Условия:

Работа в команде единомышленников и профессионалов.
Гибкий график работы (офис/удалёнка).
Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления.
Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.