Главный специалист по дистрибуции ИТ-продуктов (информационная и экономическая безопасность)

В связи с активным развитием бизнеса мы ищем человека в ИТ - дочку. Это новая ключевая роль в нашей команде. Мы ищем профи, который построит продажи с нуля в высококонкурентном и интеллектуальном сегменте. Ваша задача — не просто продавать, а стать связующим звеном между сложными технологическими продуктами и бизнес-потребностями клиентов в сферах безопасности

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых партнеров и клиентов (B2B, B2G) для дистрибуции портфеля продуктов в сфере информационной и экономической безопасности;
• Проведение полного цикла продаж: от исходящего поиска (холодные/теплые звонки, письма) до проведения демонстраций, подготовки коммерческих предложений и закрытия сделок;
• Глубокий анализ рынка кибербезопасности и fintech, выявление потребностей потенциальных клиентов, формирование пула лидов;
• Экспертная презентация продуктов и технологических решений на языке выгод для бизнеса (CISO, IT-директора, руководители финансовых департаментов);
• Управление и развитие отношений с существующими партнерами, увеличение среднего чека и кросс-продажи;
• Ведение в CRM-системе полной истории взаимодействий, прогнозирование продаж и формирование отчетности;
• Анализ эффективности каналов привлечения, работа над оптимизацией воронки продаж;
• Активное участие в формировании и реализации стратегии продвижения продуктов на рынке;
• Работа с договорной и платежной документацией в рамках сделки (взаимодействие с юристами и финансовым департаментом);
• Выполнение плановых показателей по объему продаж и количеству новых клиентов.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 3-х лет, желательно в сфере:
  • ИТ (коробочное ПО, SaaS, облачные решения, кибербезопасность);
  • Финансовых технологий (fintech) или услуг для бизнеса.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж сложных продуктов, подтвержденный выполненными планами и кейсами;
• Навык работы с возражениями, проведения презентаций и демонстраций для технических и нетехнических специалистов;
• Проактивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности (позиция новая);
• Готовность к активной "полевой" работе: холодным контактам, поиску и установлению связей.

Будет плюсом:

• Готовое портфолио контактов и связей среди потенциальных покупателей (CISO, IT-директора, руководители финбезопасности банков, крупного и среднего бизнеса);
• Понимание базовых принципов и трендов в области информационной безопасности (ИБ), финтеха или экономической безопасности;
• Опыт запуска нового продукта или направления продаж "с нуля".

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Доход, включающий в себя: оклад, квартальную премию, годовую премию
• ДМС со стоматологией, защита от НС.
• Дополнительные выплаты к отпуску
• Формат работы – офис\гибрид (в 5 минутах от метро Автозаводская)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Команда профессионалов и отличных людей :)