Территориальный менеджер (Центр/Запад/Север)

ТОО «KOREANA» — эксклюзивный импортёр и дистрибьютор продукции из Южной Кореи с 10-летним успешным опытом работы на рынке Казахстана.

Мы развиваем известные корейские бренды в категориях ухода за волосами, кожей, средств гигиены и бытовой химии, в портфеле компании представлены известные корейские бренды: KeraSys, FarmStay, Secret Day, 2080 и другие.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения утверждённых планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на вверенной территории (Центр / Запад / Север);
• Развитие продаж во всех каналах сбыта (приоритет — традиционная розница);
• Анализ потенциала территории и развитие каналов сбыта, включая подключение новых клиентов и расширение клиентской базы;
• Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и торговыми командами, обеспечение устойчивого роста объёмов и доли рынка;
• Участие в формировании заказов и контроль товарных остатков;
• Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами категории А;
• Постановка задач и контроль работы торговых представителей;
• Участие в подборе, обучении и развитии торговой команды;
• Реализация трейд-маркетинговых активностей;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка регулярной отчетности по региону;
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объёма продаж и доли рынка.

• Опыт управления продажами в FMCG не менее 2–3 лет
• Опыт работы с дистрибьюторами
• Навыки управления командой и развития сотрудников
• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
• Аналитические способности (анализ продаж, KPI, маржинальности)
• Понимание принципов трейд-маркетинга
• Навыки планирования и бюджетирования
• Условия:
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• Конкурентоспособный уровень заработной платы (фиксированный оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI).
• Годовой бонус по итогам выполнения финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост доли рынка).