Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (юридические и консалтинговые услуги)

• Работа с потенциальными клиентами - переговоры, деловая переписка, консультации, организация встреч.
• Работа с действующей базой клиентов – сегментирование, выявление потребностей, кросс-продажи, сложные кейсы, продление договоров.
• Поиск и привлечение новых клиентов – активный поиск лидов, проведение первичных презентаций, участие в отраслевых мероприятиях
• Консультирование клиентов по направлениям деятельности компании.
• Организация встреч с ЛПР, собственниками и руководителями бизнеса, развитие сотрудничества с ключевыми клиентами и партнерами.
• Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение сделок.
• Координация взаимодействия между клиентами и специалистами практик.
• Ведение отчетности и анализ результатов продаж.
• Сбор и анализ актуальной информации о клиентах, ведение CRM-системы.
• Контроль воронки коммуникаций, встреч, сделок, на разных стадиях.
• Выполнение планов по продажам и KPI, участие в стратегическом развитии компании.

Требования:

• Опыт работы в отраслях B2B от 3-х лет (опыт работы в юридическом консалтинге/продажах - преимущество).
• Ведение базы клиентов в CRM и структурирование сделок;
• Развитые коммуникативные навыки, навыки проведения переговоров и презентаций.

Условия:

• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
• График работы 5/2: 9:30 - 18:15 (в пт. до 18:00 ч.).
• Размер оклада обсуждается с успешными кандидатами.
• Премии.
• ДМС по окончании испытательного срока.
• Корпоративное обучение.
• Повышение квалификации за счет работодателя.
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.
• Работа в центральном офисе в шаговой доступности от метро (ст. м. "Проспект Мира", "Комсомольская").