Руководитель отдела продаж

Торговый дом «Сервер» — поставщик материалов и комплектующих для производства корпусной мебели. За время своего существования Торговый дом «Сервер» стал одним из крупнейших поставщиков для нескольких сотен производителей мебели в большинстве регионов России. Наш ассортимент состоит более чем из 1000 позиций — от ЛДСП до крепежных элементов — и включает в себя материалы и комплектующие, необходимые для производства любой модели современной корпусной мебели. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж.

Кто нужен в команду?

Если у тебя есть опыт успешного руководства отделом продаж от 5-ти лет в сфере B2B (желательно в мебельной, строительстве, отделочных материалах)

Имеешь успешный личный опыт продаж, найма и обучения сотрудников с нуля

Чем предстоит заниматься:

• Ежемесячное и квартальное выполнение отделом плана продаж и показателей по продажам
• Оценка эффективности и продуктивности каждого сотрудника отдела
• Аналитика и статистика, оперативное реагирование на изменение показателей и внесение корректировок в рабочие процессы
• Расчет KPI мотивации работников отдела
• Найм, обучение и адаптация менеджеров отдела продаж. Соблюдение выполнения сотрудниками стандартов компании. Участие в разработке обучающих программ
• Контроль договоров отдела, решение коммерческих вопросов, возможная поддержка менеджера в диалоге с заказчиком
• Ведение клиентов на всех этапах сделки и повторные продажи
• Контроль дебиторской задолженности
• Развитие лояльности: индивидуальные условия, сбор обратной связи
• Участие в выставках и B2B-мероприятиях (1–2 раза в год, возможны командировки)
• Анализ продаж: отчёты, тренды, рекомендации
• Взаимодействие с другими отделами для повышения эффективности
• Регулярный мониторинг конкурентов
• Отчетность руководству компании

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела
• Рост маржинальности продаж
• Выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов
• Уровень выполнения индивидуальных планов продаж (KPI) каждым менеджером

Что ты получишь, работая с нами?

• Прозрачную систему мотивации (оклад + ежемесячная система бонусов)
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Молодой и дружный коллектив, который всегда поможет и подскажет по любым вопросам
• Оплачиваемое Яндекс такси от метро Купчино
• Насыщенную корпоративную жизнь, бонусы для сотрудников компании
• Дополнительный соцпакет :
• Доплата за посещение спортивных занятий.
• Выплата материальной помощи к семейным событиям (свадьба, рождение ребенка и т.д.).
• Скидки на продукцию