Руководитель направления / Product Manager B2B (системы видеонаблюдения, CCTV)

Выстроить направление видеонаблюдения (CCTV) «под ключ» — от выбора брендов и переговоров с вендорами до запуска продаж и выхода на стабильную валовую прибыль.
Это не роль “разместить товар на сайте”.
Это роль — создать и развить прибыльное направление.

1. Стратегия и ассортимент

• проанализировать рынок и выбрать бренды/вендоров;

• провести переговоры и согласовать коммерческие условия;

• сформировать ассортиментную матрицу;

• определить складскую программу;

• сформировать УТП направления.

2. Коммерческий запуск

• разработать дорожную карту развития направления;

• подготовить типовые решения и комплекты;

• обзвонить ключевых клиентов по новой линейке;

• организовать презентации, встречи, маркетинговые активности;

• запустить первые сделки.

3. Работа с командой

• обучить отдел продаж принципам работы с новым направлением;

• синхронизироваться с техническим специалистом;

• участвовать в сложных проектах (в том числе тендеры).

Мы ищем человека, который:

• имеет опыт в B2B (системы безопасности / сетевое оборудование / инженерное оборудование);

• работал с вендорами и умеет вести переговоры;

• понимает экономику: маржа, наценка, валовая прибыль;

• умеет выстраивать ассортиментную политику;

• может лично подключаться к работе с ключевыми клиентами;

• готов брать ответственность за финансовый результат.
  
  Ваши преимущества:

• опыт работы в направлении CCTV или смежных инженерных систем;

• понимание архитектуры видеонаблюдения (IP, NVR, PoE, хранение);

• опыт вывода нового продукта или линейки на рынок.