Менеджер по развитию бизнеса

Заголовок: Менеджер по развитию бизнеса

Лид (главное за 10 секунд):

• Кто: Крупный IT-дистрибутор с оборотом в десятки миллионов долларов.

• С кем работать: Ведущие телеком-операторы (А1, МТС, Белтелеком и др.).

• Что продавать: IT-решения и облачные продукты по модели подписки (SaaS)

О нас:
Мы — мощный игрок на рынке IT-дистрибуции, наша цель — не просто продавать, а строить технологическую экосистему для ключевых отраслей. Работая с нами, вы получаете доступ к портфелю ведущих вендоров и продуктам, которые меняют рынок. Наши партнеры — лидеры телеком-индустрии, и развиваем это стратегическое направление более 10 лет.

Задачи и вызов (не просто обязанности):

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития бизнеса с ключевыми телеком-операторами .

• Продвигать продукты по модели подписки (SaaS, облачные сервисы, подписочные лицензии).

• Выявлять потребности клиентов, формировать уникальные ценностные предложения и проводить сложные переговоры на уровне топ-менеджмента.

• Глубоко анализировать бизнес-процессы операторов, чтобы находить точки роста для внедрения наших IT-решений.

• Управлять полным циклом продаж: от генерации возможности до заключения и исполнения контракта.

Мы ищем профессионала, который:
Обязательно :

• Имеет успешный практический опыт продаж (от 3-х лет) в IT-сегменте B2B и B2C, желательно — телекоммуникационном.

• Понимает изнутри бизнес-модели и процессы телеком-операторов (знание их структур, специфики закупок, стратегических KPI).

• Имеет подтвержденный опыт продвижения сложных IT-решений, продуктов по подписке (SaaS) или облачных сервисов.

• Активно ведет переговоры, умеет работать с возражениями и строить долгосрочные партнерские отношения.

• Нацелен на результат, амбициозен и готов брать на себя ответственность за крупные проекты.

• Имеет практический опыт продвижения ИТ продуктов в интернете.

Будет серьезным преимуществом :

• Сложившиеся контакты в А1, МТС, Белтелеком (желательно в руководящих кругах).

• Понимание технологических трендов (цифровизация, IoT, кибербезопасность) в контексте телекома.

• Опыт работы в дистрибуции или у вендора.

Мы предлагаем не просто работу, а карьерную возможность:

• Заработная плата: Конкурентный оклад + высокий процент от сделок. Зарплата обсуждается по итогам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций.

• Масштаб: Работа с крупнейшими игроками рынка и продуктами, которые реально влияют на индустрию.

• Ресурсы: Поддержка отдела маркетинга, технических экспертов и топ-менеджмента.

• Развитие: Четкий карьерный рост в рамках развивающегося стратегического направления.

• Соцпакет: официальное оформление, корпоративные бонусы.