С&B Manager

Мы ищем C&B специалиста, который будет отвечать за разработку, внедрение и сопровождение систем мотивации для коммерческого блока. Роль напрямую влияет на выручку, эффективность каналов и выполнение бизнес-планов.

Обязанности:

• Разработка и внедрение мотивационных схем для продаж, маркетинга и колл-центра (KPI, бонусы, % от выручки).

• Настройка KPI и метрик эффективности совместно с руководителями подразделений (воронка, конверсии, ROMI, SLA и др.).

• Расчет переменной части заработной платы (ежемесячные бонусы, премии, KPI-выплаты).

• Проверка корректности данных из CRM, BI-систем и отчетов продаж перед начислением бонусов.

• Подготовка расчетов и выгрузок для бухгалтерии и payroll (в том числе по ГПХ и штатным сотрудникам).

• Контроль фонда оплаты труда (ФОТ) коммерческого блока: планирование, факт, отклонения.

• Бюджетирование бонусного фонда и прогнозирование затрат на персонал.

• Анализ эффективности действующих мотивационных моделей (план/факт, ROI, влияние на выручку).

• Расчет и анализ коммерческих метрик: CPL, CPA, ROMI, конверсии, средний чек, выручка.

• Подготовка регулярной HR- и бизнес-аналитики для руководства (дашборды, отчеты, презентации).

• Разработка предложений по оптимизации мотивации и повышению эффективности коммерческого блока.

• Консультирование руководителей и сотрудников по вопросам начислений, KPI и бонусных схем.

• Участие в запуске новых продуктов/направлений — разработка финансовой модели мотивации под них.

• Мониторинг рынка заработных плат и бонусных практик (sales, marketing, call center), подготовка бенчмарков.

• Участие в автоматизации расчетов и HR-аналитики (Excel-модели, BI, CRM, 1С и др.).

Требования:

• Опыт в C&B / HR-аналитике / финансовой аналитике от 2–3 лет

  (обязательно с коммерческими подразделениями: продажи, маркетинг, колл-центр)

• Навык разработки и расчёта мотивационных схем

  (KPI, бонусы, % от продаж, премиальные модели)

• Сильная аналитика и работа с цифрами

  (конверсии, воронка продаж, ROMI, CPL, CPA, средний чек, выручка)

• Продвинутый уровень Excel и работа с данными

  (формулы, сводные таблицы, финансовые модели, расчёт ФОТ)

• Понимание финансовой модели бизнеса и продаж

  (маржинальность, выручка, эффективность каналов, бюджетирование)

• Сильные коммуникации и работа с бизнесом

  (умение защищать расчёты, договариваться с руководителями, влиять на решения)

Мы предлагаем

• Международный опыт и современные стандарты качества.

• Динамичную корпоративную культуру, ориентированную на инициативу и результат.

• Работу в сильном бренде - лидере рынка недвижимости.

• Высокий NPS: доверие сотрудников и клиентов - наша ключевая ценность.

• Пятидневную рабочую неделю

• Конкурентоспособную заработную плату.

• Продуманный социальный пакет от крупнейшего строительного холдинга Казахстана (корпоративное обучение и развитие, кафетерий льгот, ДМС).

• Участие в запусках крупных жилых комплексов и бигвиллей.

• Профессиональное развитие внутри команды.

Откликайтесь на вакансию и станьте частью команды лидера рынка