Директор по развитию сети (Ритейл)

Стратегия и аналитика:

• Разработка долгосрочной карты развития сети (1–5 лет) на основе стратегии компании, анализа рынков и конкурентной среды;
• Определение приоритетных регионов и форматов (ТЦ, стрит-ритейл, встройки);
• Бюджетирование CAPEX и OPEX в части открытий и содержания объектов;
• Мониторинг рыночных тенденций, ставок аренды, активности конкурентов

Управление портфелем недвижимости и аренда:

• Поиск, анализ и выбор локаций с использованием геоинформационных систем и данных трафика;
• Проведение переговоров с собственниками и УК ТЦ по условиям аренды;
• Заключение и пролонгация договоров аренды, контроль юридической чистоты сделок;
• Оптимизация арендных платежей: снижение ставок, получение арендных каникул, компенсаций, переход на % от оборота;
• Мониторинг эффективности действующих точек (арендная нагрузка, товарооборот), инициирование закрытия или переезда нерентабельных объектов;

Управление проектами открытия:

• Координация всех этапов открытия (юридическое оформление, строительные работы, согласования, запуск);
• Взаимодействие со смежными подразделениями (коммерческий отдел, юристы, строительство, маркетинг, логистика);
• Контроль соблюдения сроков и бюджетов открытия;

Команда и процессы:

• Формирование и развитие отдела развития (найм, обучение, мотивация);
• Разработка регламентов и стандартов по поиску, открытию и управлению объектами;
• Взаимодействие с внешними консультантами и брокерами;

​​​​​​​Опционально: при расширении функционала может включать управление технической эксплуатацией – контроль инженерных систем, клининга, ремонтов, договоров с ресурсоснабжающими организациями.

• Высшее образование (экономическое, юридическое, инженерное);
• Опыт управления развитием розничной сети от 200 - 300+ точек (в зависимости от масштаба компании);
• Опыт личного ведения переговоров по аренде с крупными арендодателями (ТОП ТЦ, собственники стрит-ритейла);
• Успешные кейсы открытия не менее 10–20 объектов в год;

​​​​​Профессиональные знания:

• Рынок коммерческой недвижимости (сегменты, тренды, ключевые игроки);
• Юридические аспекты аренды: ГК РФ, договоры, риски, налогообложение;
• Финансовое моделирование: P&L точки, NPV, срок окупаемости, арендная нагрузка;
• Методы оценки локаций: подсчёт трафика, анализ конкурентного окружения.
• Навыки стратегического планирования и системного анализа;
• Мастерство переговоров (умение добиваться снижения ставок);
• Управление проектами и командой;
• Ориентация на результат, нацеленность на выполнение KPI;
• Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с собственниками бизнеса и арендодателями;
• Стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня;
• Стабильная работа в крупной компании;
• ДМС спустя 6 месяцев работы в компании.