Менеджер по продажам

Обязанности:

• Продажа выставочных стендов, партнёрских пакетов и маркетинговых опций, выполнение индивидуального плана продаж.

• Активные продажи и ведение клиентской базы: холодные звонки, встречи, переговоры, заключение договоров, контроль оплат.

• Формирование и актуализация базы клиентов и партнёров (в том числе с привлечением колл-центра).

• Участие в разработке и подготовке коммерческих материалов: брошюр, пост-шоу отчётов, маркетинговых предложений.

• Контроль исполнения клиентами договорных обязательств: своевременная оплата, участие в мероприятиях, документация.

• Участие в планировании и реализации маркетинговой и деловой программы проекта, взаимодействие с профильными партнёрами.

• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и сопровождения на всех этапах участия в проекте.

• Сбор, анализ и предоставление информации о рынке, клиентах и конкурентах для развития проекта.

• Участие в онсайт-работе во время проведения выставки и в процессе Rebook (переподписание договоров, сбор предоплат).

• Предоставление регулярной отчетности по продажам, оплатам, работе с клиентами и ходу реализации проекта.

Требования:

• Опыт в продажах B2B от 2 лет, желательно в сфере выставок, мероприятий, рекламы или смежных направлениях.

• Навыки активных продаж и работы с холодными звонками (не менее 100 исходящих звонков в неделю).

• Опыт ведения и актуализации клиентской базы, CRM-систем (желательно знание Bitrix24, amoCRM и др.).

• Умение планировать и выполнять коммерческие KPI — выполнение планов по продажам, оплатам, Rebook и т.д.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение проводить переговоры и заключать сделки.

• Навыки подготовки коммерческих и маркетинговых материалов (презентации, брошюры, партнёрские пакеты).

• Умение анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, формировать предложения на основе анализа.

• Готовность к командировкам (в том числе — посещение международных выставок).

• Умение работать в команде и с разными подразделениями (маркетинг, техотдел, контент-менеджмент и др.).

• Ответственность, инициативность, умение работать в режиме многозадачности и соблюдения дедлайнов.

Условия:

• Прозрачную бонусную систему

• Уютный и современный офис

• Дружная и поддерживающая команда

• Яркая корпоративная жизнь

• Профессиональное развитие

• Вовлечённость в значимые проекты