Руководитель продаж / Продавец (B2B, корпоративная одежда)

Мы — производственная компания с более чем 20-летней историей в сегменте корпоративной и форменной бизнес-одежды.
Работаем с крупными коммерческими заказчиками и государственными структурами, умеем сложные проекты: примерки, дошив, индивидуальные ТЗ, дизайн под клиента.

Сейчас мы меняем формат продаж.
Обработка входящих заявок и «ожидание лидов» себя не оправдали.
Нам нужен человек, который умеет зарабатывать деньги, а не просто обслуживать поток.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Не администратора.
Не «руководителя ради должности».
Не человека, который ждёт, что ему всё принесут.

Нам нужен продавец №1 / руководитель продаж, который:

• сам ищет и привлекает B2B-клиентов;

• сам ведёт переговоры;

• сам считает экономику сделки;

• сам закрывает продажи с нормальной маржой.

Если вы не продаёте лично — эта вакансия не для вас.

КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА

За первые 3 месяца выйти минимум на:

1–1,5 млн ₽ продаж в месяц
с коэффициентом прибыли от 2,0

Это нижняя граница.
Нет результата — расстаёмся без затягивания и иллюзий.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

— Активные B2B-продажи: поиск, переговоры, закрытие сделок.
— Работа с корпоративными заказчиками (банки, крупные организации, структуры).
— Заказные проекты и тендеры «под себя», а не аукционы в минус.
— Формирование цен и коммерческих предложений на основе расчётов, а не ощущений.
— Участие в формировании ТЗ, чтобы нас не выдавливали демпингом.
— Контроль маркетинга: постановка задач подрядчикам, отключение убыточных каналов.
— Полный цикл сделки — от первого контакта до отгрузки.

На старте в подчинении никого нет.
Штат и масштабирование — только после подтверждённого результата, не авансом.

ОПЫТ, КОТОРЫЙ БУДЕТ СЕРЬЁЗНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

Для нас большим плюсом будет реальный опыт продаж в сегменте корпоративной и бизнес-одежды, где:

• продают не «позиции», а проекты;

• есть примерки, доработки, индивидуальные ТЗ;

• важны дизайн, посадка, сервис и репутация, а не только цена.

Мы говорим о рынке, где работают такие игроки, как Техноавиа, Галактика, ENCHY, а также компании, одевающие крупные организации в сегменте бизнес-одежды, а не спецовки.

Если вы из этой среды — это серьёзное преимущество.

Если вы из другой B2B-сферы, это допустимо, но в отклике вы должны:

• чётко и по делу объяснить, почему именно вы сможете продавать наш продукт;

• привести конкретные кейсы и цифры.

Отклики без аргументов мы не рассматриваем.

ЧТО ДЛЯ НАС КРИТИЧНО

— Умение считать: Excel / таблицы / себестоимость / маржа.
— Опыт активных B2B-продаж, а не приёма входящих.
— Понимание, что оборот без прибыли — это убыток.
— Умение говорить с заказчиком по делу, без обещаний невыполнимого.
— Минимум слов — максимум цифр и действий.

НАМ ТОЧНО НЕ ПОДОЙДУТ

— Те, кто говорит: «надо время», «рынок сложный», «сначала выстроим бренд».
— Те, кто не умеет или не любит считать.
— Те, кто продаёт скидками вместо ценности.
— Те, кто ищет стабильный оклад без ответственности за результат.

УСЛОВИЯ

— Фикс — обсуждаемый.
— Основной доход — процент от маржи, а не от оборота.
— Потолка по доходу нет — есть только реальный результат.
— Формат работы свободный: офис для встреч и переговоров, выезды к клиентам.
Нас не интересуют часы — нас интересуют деньги.
— Полномочия по процессам и команде — по результату.

ВАЖНО

Мы не обещаем лёгкую работу.
Мы предлагаем возможность реально зарабатывать, если вы умеете продавать сложный B2B-продукт и отвечать за цифры.

Если вы ищете место, где можно «освоиться» — не откликайтесь.
Если вы умеете делать маржинальные продажи и брать ответственность — нам по пути.