Sales Development Manager (B2B)

Кто мы? Allsports — это продуктовая IT-компания, предлагающая уникальный сервис спортивных бенефитов для сотрудников. Мы делаем спорт доступным каждому и заботимся о здоровье и энергии команд по всей Беларуси. Наш сервис объединяет более 600 спортивных объектов в единой подписке. Мы активно развиваемся и ищем менеджера по работе с клиентами, который усилит нашу команду и поможет нам расти вместе.

— Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания договора и сопровождения;
— Активно привлекать новых корпоративных клиентов;
— Проводить презентации и переговоры, выявлять потребности компании и предлагать индивидуальное оптимальное решение;
— Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества;
— Развивать долгосрочные партнёрские отношения;
— Представлять компанию на встречах, мероприятиях и профильных событиях.

— Вести и анализировать воронку продаж в CRM;
— Отслеживать ключевые показатели (конверсия, цикл сделки, средний чек);
— Предлагать идеи по улучшению лидогенерации и качества обработки заявок;
— Тестировать гипотезы по повышению эффективности продаж;
— Участвовать в оптимизации процессов и развитии системы продаж;
— Собирать обратную связь от клиентов и участвовать в развитии продукта.

— Опыт в B2B-продажах от 1 года;
— Опыт самостоятельного ведения сделки от первого контакта до сопровождения компании после продажи;
— Умение выстраивать доверительные отношения с ЛПР;
— Понимание воронки продаж и ключевых метрик (конверсия, цикл сделки, средний чек);
— Умение анализировать результаты своей работы и делать выводы на основе цифр;
— Инициативность: готовность предлагать улучшения процессов, а не только выполнять план;
— Системное мышление и ответственность за результат;
— Отличные коммуникативные навыки и уверенность в переговорах;

• Опыт участия в оптимизации или выстраивании процессов продаж;
• Владение английским языком на уровне А2+.