Менеджер по продажам (B2B)

Основные обязанности:
- Развитие продаж (50% времени)
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (таксопарки, логистические компании, предприятия с автопарками)
- Холодные звонки, встречи и презентации услуг аренды
- Работа с возражениями и преодоление сопротивления продаже
- Расчет индивидуальных условий аренды, цен и ставок для каждого клиента
- Ведение переговоров и согласование условий контрактов
- Работа с CRM-системой и ведение актуальной базы лидов и клиентов
- Еженедельное планирование и отчетность по лидам и продажам
- Работа с клиентами (30% времени)
- Презентация продукта и экономических преимуществ (экономия 15–43 тыс. BYN/год)
- Демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов
- Согласование дополнительных услуг, страховок, условий доставки
- Оформление договоров и документов совместно с сервис-командой
- Управление воронкой (20% времени)
- Ежедневный контроль статусов всех открытых сделок

- Своевременное выполнение следующих шагов в процессе продажи
- Отслеживание и информирование клиентов о статусе их заявок
- Анализ потерянных сделок и выявление причин

Требования к кандидату
- Обязательные навыки и опыт:
- Опыт B2B продаж минимум 2–3 года (продажа услуг, аренды, логистики или транспорта)
- Знание рынка аренды автомобилей или готовность быстро освоить отрасль
- Отличные навыки ведения переговоров и преодоления возражений
- Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами
- Навыки презентации и публичного выступления
- Ориентация на результат и KPI (план продаж)

-Самоорганизация и управление временем без постоянного микроконтроля
- Свободное владение русским и белорусским языками (общение с клиентами)

Желательно:

Опыт продаж в сегменте такси, логистики или управления корпоративными парками. Знание особенностей налогообложения и регистрации в реестре такси РБ. Опыт взаимодействия с юридическими лицами и понимание процесса принятия решений
Сертификация в области продаж (нетрадиционные переговоры, SPIN и т.д.)
Личная заинтересованность в электромобилях и экологичных технологиях
Личные качества:
Коммуникабельность и открытость к диалогу
Инициативность и проактивность
Стрессоустойчивость при работе с высокими планами
Честность и надежность в работе с клиентами и компанией
Адаптивность к изменениям рынка и условиям
Внимание к деталям при оформлении договоров и условий
Заработная плата:
Оклад: 1,500–3,000 BYN (в зависимости от опыта и результатов)
Бонусы и комиссионные: зависят от плана продаж и выполнения KPI
Возможность роста: до руководителя отдела продаж, менеджера по развитию регионов
Социальный пакет:
Социальное страхование и медицинское обслуживание (в соответствии с законодательством РБ)
Корпоративные скидки на услуги аренды
Возможность использования тест-авто для презентаций клиентам (разъездной характер работы)
Обучение и развитие (тренинги по продажам, знание продукта)
График работы:
Стандартный: пн–пт, 9:00–18:00 (пятидневная рабочая неделя)
Встречи с клиентами могут быть вне офиса (гибкость приветствуется)