Руководитель отдела продаж (РОП) в логистику

Если вы ищете спокойную руководящую позицию, стабильный оклад и команду, которую нужно просто контролировать - это не ваша вакансия.

Если вы умеете делать результат руками, цифрами и людьми, и хотите влиять на выручку, маржу и масштаб - читайте дальше.

Кто мы

Трансофф — транспортно-логистическая компания: автомобильные грузоперевозки по России и СНГ

Клиенты — средний и крупный B2B, которым важны скорость, надёжность и сервис без сбоев

Входим в ТОП-100 экспедиторов РФ по версии АТИ

Сильный бренд, репутация и код АТИ: 1132257

Фокус на маржинальность, масштаб и системные продажи

Цель: стать эталоном сервиса в грузоперевозках для юридических лиц

Кого мы ищем

• РОП-практик, действующий игрок рынка логистики, готовый к мощному расширению команды.
• умеет строить и усиливать отдел продаж, а не «работать с тем, что есть»
• понимает экономику логистики и низкомаржинального бизнеса
• отвечает за цифры, а не за объяснения
• спокойно работает под давлением, в условиях неопределённости и быстрых изменений
• лидер и наставник

Что для нас критично важно

• Личный опыт в B2B-продажах (логистика, экспедирование, услуги)
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет
• Понимание роста маржи, а не только оборота
• Навык выстраивания системы: люди → воронка → контроль → результат
• Готовность влиять и брать ответственность, а не ждать идеальных условий

Ваши задачи и зона ответственности

• Ответственность за результат и маржу
• Рост маржинальности и выручки
• Формирование и развитие отдела продаж (включая удалённый формат)
• Контроль выполнения планов, конверсий, дисциплины
• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами
• Оптимизация процессов продаж и взаимодействия с логистикой
• Контроль дебиторской задолженности
• Запуск и развитие новых направлений и филиалов
• Масштабирование удалённого отдела продаж

Что мы предлагаем (мотивация)

• Фикс + KPI за результат, без потолка (индивидуально обсуждаемый фиксированный оклад)
• Бонус от выполнения и перевыполнения плана по марже
• Дополнительные бонусы за рост отдела, стабильное выполнение планов и запуск новых направлений
• Реальный доход: от 200 000 ₽ и выше при достижении целей
• Верхнего потолка нет — он зависит только от результата

Что вы получаете

• Полная управленческая свобода
• Готовый рынок, бренд и репутацию
• Возможность построить сильную систему продаж

Кто нам не подходит

• РОПы, которые давно не продавали сами
• Ищущие тишину и отсутствие динамики
• Те, кто объясняет провалы рынком, людьми или обстоятельствами
• Руководители без ориентации на цифры и маржу

Как откликнуться

Если вы понимаете, что можете усилить бизнес и готовы отвечать за результат, напишите в отклике коротко:

Какой отдел продаж вы строили и какие цифры сделали лично

Без этого отклики не рассматриваем