Руководитель Отдела Продаж (РОП) / Коммерческий директор

Если вы ищете спокойную руководящую позицию, стабильный оклад и команду, которую нужно просто контролировать - это не ваша вакансия.

Если вы умеете делать результат руками, цифрами и людьми, и хотите влиять на выручку, маржу и масштаб - читайте дальше.

КТО МЫ

Трансофф - транспортно-логистическая компания, автомобильные грузоперевозки по России и СНГ.
Наши клиенты - средний и крупный B2B, для которых важны скорость, надёжность и сервис без сбоев.

• Входим в ТОП-100 экспедиторов РФ по версии АТИ

• Сильный бренд и репутация в отрасли

• Код АТИ: 1132257

• Фокус на маржинальность, масштаб, системные продажи

Наша цель - стать эталоном сервиса в грузоперевозках для юридических лиц.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Мы ищем РОПа-практика, действующего игрока рынка логистики. В связи с мощным расширением, мы ждем в команду настоящего професионала своего дела!

• умеет строить и усиливать отдел продаж, а не «работать с тем, что есть»

• понимает экономику логистики и низкомаржинального бизнеса

• привык отвечать за цифры, а не за объяснения

• спокойно работает в давлении, неопределённости и быстрых изменениях

• умеет быть лидером, и наставником!

ЧТО ДЛЯ НАС КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО

• Личный опыт в B2B-продажах (сфера логистика, экспедирование, услуги)

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет

• Понимание, как растёт маржа, а не только оборот

• Навык выстраивания системы: люди → воронка → контроль → результат

• Готовность влиять и брать ответственность, а не ждать идеальных условий

ЗАДАЧИ

Вы отвечаете за результат и маржу.

Ваша зона ответственности:

• Рост маржинальности и выручки

• Формирование и развитие отдела продаж (включая удалённый формат)

• Контроль выполнения планов, конверсий, дисциплины

• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами

• Оптимизация процессов продаж и взаимодействия с логистикой

• Контроль дебиторской задолженности

• Запуск и развитие новых направлений и филиалов

• Масштабирование удалённого отдела продаж

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ (МОТИВАЦИЯ)

Фикс + КПИ за результат, без потолка

• Фиксированный оклад - обсуждается индивидуально

• Бонус от выполнения и перевыполнения плана по марже

• Дополнительные бонусы за:

  • рост отдела

  • стабильное выполнение планов

  • запуск новых направлений

Реальный доход:
от 200 000 ₽ и выше - при достижении показателей.
Верхнего потолка нет - он зависит только от результата.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ

• Полную управленческую свободу

• Готовый рынок, бренд и репутацию

• Возможность построить сильную систему продаж

НАМ НЕ ПОДОЙДУТ

• РОПы, которые давно не продавали сами

• Те, кто ищет тишины

• Люди, которые объясняют провалы рынком, людьми или обстоятельствами

• Руководители без ориентации на цифры и маржу

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Если вы понимаете, что можете усилить бизнес и готовы отвечать за результат, напишите в отклике коротко:

Какой отдел продаж вы строили и какие цифры сделали лично.

Без этого отклики не рассматриваем.