Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Мы — Eastwind, международная ИТ-компания. Больше 25 лет разрабатываем продукты для enterprise сегмента.

Наш флагманский продукт — CVM-платформа, с помощью которой компании создают и запускают гибкие, персональные коммуникации с клиентами и повышают их LTV. В комплексное решение входит платформа для анализа данных, триггерная платформа и кампейн-менеджер. В 2024 году наше CVM-решение стало №1 в СНГ, по количеству внедрений в телекоме. Мы нацелены на расширение нашей географии и хотим выйти в новые страны.

Для реализации этой задачи мы ищем в команду Business Development Manager / Менеджера по развитию бизнеса для работы с телеком операторами на рынке дальнего зарубежья. Нам нужен профессионал в сфере B2B-продаж, который умеет работать со сложными продуктами с длинным циклом сделки.

Рабочие задачи

Погрузиться в продукты компании (проводим обучение на старте).

Искать и привлекать новых заказчиков и партнеров в телеком сегменте на зарубежных рынках (MENA, Африка, Ю-В Азия).

Проводить презентации и демонстрации продуктов для заказчиков.

Вести переговоры на разных уровнях. При необходимости, выезжать в командировки для переговоров на месте.

Участвовать в тендерных процедурах (RFI/RFP), готовить коммерческие предложения, квалифицировать лиды.

Осуществлять регулярные касания с потенциальными клиентами и ведение истории переговоров, планирование следующих шагов и прогноз по закрытию сделок.

Взаимодействовать с внутренними подразделениями для достижения общих целей (маркетинг, продуктовая разработка).

Возможности

Работать с проектами в разных странах — мы являемся лидерами в СНГ и активно выходим на рынки Ближнего Востока, Африки и Азии.

Влиять на развитие высокотехнологичных продуктов — будете участвовать в разработке новых решений и улучшении текущих для привлечения потенциальных заказчиков.

Профессионально развиваться — сможете участвовать в профильных конференциях и выставках, чтобы расширять деловые контакты.

Требования к кандидату

• Беглый разговорный английский язык С1-С2 (базовый технический и бизнес терминология).
• Высшее образование (желательно техническое).
• Практический опыт продаж ИТ-продуктов и работы в сфере разработки платформ или интеграционных решений – не менее 3 лет.
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний.

Будет преимуществом:

• Наработанные и действующие связи в телеком или банковском бизнесе (СНГ и зарубежные рынки);
• Знание и понимание принципов MarTech-стека и Customer Value Management на уровне потребностей бизнеса.

Условия работы

• Оплата труда = фикс. + % бонус с продаж (квартальный и годовой).
• Отсутствие «потолка» при расчете бонусов.
• Гибридный формат, офис в Екатеринбурге.
• Рабочее время: с 9:30 до 18:00 (+/-2 часа)
• Корпоративная бесплатная автостоянка на территории офиса.