Менеджер по продажам крупному бизнесу

Ищем менеджера по работе с крупным бизнесом в направление Контур.Логистика

Контур.Логистика — это онлайн-сервис для работы с электронными перевозочными документами. Сервис позволяет работать с транспортными накладными, путевыми листами и другими документами для перевозок. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Задачи

• Работать с базой крупных компанией по всей России: есть теплые и холодные клиенты. Ваша задача: привлечь как можно больше крупных компаний к нашим сервисам
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить онлайн-презентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Мы ожидаем

• Опыт продаж в b2b-сегменте среднему и крупному бизнесу от двух лет. Будет плюсом, если есть опыт продаж проектных решений, IT-продуктов, телеком-услуг, банковских продуктов.
• Навык телефонных продаж, проведения онлайн-встреч.
• Опыт работы с несколькими ЛПР в рамках одного клиента, ведение сделок с циклом от 1-3 месяцев.
• Нацеленность на результат: мы работаем с квартальными планами и ориентируемся на их закрытие.
• Самостоятельность: так как работа удаленная, то ценим в кандидатах навыки тайм-менеджмента и умение организовать рабочий процесс.

Условия

• Удаленный формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по вашему часовому поясу.
• Зарплата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень зарплаты обсуждаем индивидуально.

• У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Удаленным сотрудникам выдаем технику или компенсируем использование личной.

• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по развитию навыков, от профессиональных до личностных. А еще команда корпоративных тренеров регулярно проводит обучение по продуктам и навыкам продаж.

• Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить настроение — перейти во внедрение IT-продуктов.