Business Development Representative

Мы MVP.Group - Fintech компания с международной экспертизой.

И сейчас наши друзья находятся в поисках нескольких Business Development Representatives для активного расширения присутствия на новых рынках и в новых сегментах, не только для обработки входящих лидов.

Про компанию наших друзей — это международная софтверная компания нового поколения, которая помогает бизнесу запускать кастомные цифровые продукты и MVP всего за 10–14 дней с использованием собственной AI-платформы на базе low-code. Наше решение применяет искусственный интеллект для автоматизации задач разработки, ускорения выхода на рынок и снижения затрат, позволяя малому и среднему бизнесу (МСБ) и стартапам быстрее валидировать идеи, привлекать пользователей и генерировать выручку.

Основной фокус — это МСБ в сферах e-commerce, ритейла, B2C-подписки и маркетплейсы, экономика креаторов, простой нерегулируемый финтех, образовательные проекты, медицинские сервисы, а также любые сервисы с личными кабинетами, каталогами, платежами и системами бронирования.

На старте ваша основная цель — это выстроить пайплайн через личную сеть контактов и целевой outbound, закрыть первые сделки и создать сильные референс-кейсы для дальнейшего масштабирования.

Что нужно делать:

• Запускать и вести полный цикл outbound-продаж: формирование целевых списков, сегментация, outreach через LinkedIn/email/телефон, первичная квалификация и назначение встреч.
• Использовать свою личную сеть в Казахстане и/или Узбекистане и/или странах GCC/MENA, ЕС или США для быстрых интро, демо и пилотных проектов.
• Проводить звонки, выяснять бизнес-задачи клиентов и переводить их в ценность цифрового продукта, а не просто «мы разработаем приложение».
• Закрывать сделки: демо, сбор требований, подготовка коммерческих предложений, переговоры, подписание контрактов и апсейл.
• Работать с фаундерами и маркетингом над стратегией выхода на рынок, сегментацией и позиционированием.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях для усиления бренда и генерации рекомендаций.

Что мы ищем:

• 2–3+ года опыта в B2B-продажах и развитии бизнеса, желательно в ИИ/IT/разработке ПО или SaaS.
• Опыт продажи кастомных цифровых решений (web/mobile приложения, платформы, порталы) для МСБ.
• Обязательное наличие сильной личной сети среди малых и средних компаний в Казахстане и/или Узбекистане и готовность активно ее монетизировать.
• Наличие сети контактов в MENA (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Кувейт, Оман), Европе, Великобритании или США будет плюсом.
• Понимание циклов продаж: быстрые сделки с МСБ (10–30 дней для теплых лидов) и 3–4 месяца для холодного outbound при формировании качественного пайплайна.
• Опыт работы в моделях SDR + AE/BDM или полного цикла продаж, и готовность совмещать функции на старте.
• Умение работать по четким KPI по встречам, пайплайну и выручке, реалистично управляя ожиданиями по срокам и ресурсам.
• Свободное владение русским и казахским и/или узбекским языками.
• Английский язык будет преимуществом.

Стратегия и модель продаж:

• Начальный фокус — количество релевантных встреч (минимум 10 в месяц), первые закрытые сделки и сильные референс-кейсы, а не максимизация маржи.
• Ожидается подготовка детального 90-дневного плана: сегментация, ICP, каналы outreach, структура outbound-кампаний и использование личной сети.
• В перспективе возможно выделение отдельной роли SDR или формирование команды под твоим руководством при успешности модели.

Вознаграждение и условия:

• Ежемесячный фиксированный оклад (в зависимости от рынка, обсуждается) + KPI + 5% комиссии с каждой закрытой сделки.
• Фикс выплачивается ежемесячно; бонусы по KPI и комиссии — ежеквартально.
• Полностью удаленная работа, график синхронизирован с CET или Дубаем.
• Прямое взаимодействие с фаундерами и возможность влиять на стратегию выхода на рынки MENA и Европы.

Кому подойдет эта роль:

• Тем, кто хочет строить выручку с нуля, а не просто вести аккаунты в зрелом бренде.
• Тем, кто комфортно чувствует себя в среде ранней стадии, понимает риски и хочет влиять на продукт, маркетинг и стратегию выхода на рынок, а не только закрывать сделки.
• Тем, кто ценит прозрачные KPI, понятные ожидания и возможность зарабатывать существенно выше базового дохода за счет комиссий.

Готовы изменить правила игры? Подавай заявку!