Менеджер по продажам B2B / B2G (комплексные проекты)

Компания «Aeromotus» - лидер среди официальных дилеров ведущих мировых производителей гражданских беспилотных летательных аппаратов.

На рынке беспилотников мы уже более 8 лет и обладаем огромным опытом в международном сообществе UAV.

Мы сотрудничаем с Газпромом, РЖД, ЛизаАлерт, РосАтом, РусГидро, РосТех, Роснефть и многими другими организациями.

В связи с активным ростом и увеличение кол-ва направлений в нашу команду требуется Менеджер по продажам B2B / B2G

Основные задачи:

• Приём и обработка заказов, а так же активные продажи B2B и B2G (корпоративные клиенты, госзаказчики).

• Коммуникация: входящие звонки + теплая база, почта, мессенджеры;

• Упаковывать комплексные решения: выявлять потребности, готовить коммерческие предложения и презентации, защищать проекты перед ЛПР.

• Формировать базу: вести базу перспективных контактов, прорабатывать «теплую» базу, генерировать новые лиды.

• Координировать проекты: от первого контакта до выдачи готового заказа и подписания закрывающих документов.

• Вести CRM: системно фиксировать все этапы взаимодействия с клиентом.

• Участвовать в стратегическом развитии: предлагать новые ниши, каналы продаж, участвовать в отраслевых мероприятиях.

Наши ожидания:

• Опыт в B2B/B2G продажах от 2 лет (желательно технически сложных продуктов/услуг).

• Подтверждённые результаты на прошлых местах. Мы будем спрашивать не «что вы делали», а «что вы сделали» и что из созданного вами продолжает работать до сих пор.

• Готовность предоставить контакты предыдущих руководителей для проверки рекомендаций.

• Навык ведения переговоров с ЛПР на всех уровнях.

• Системное мышление: умение анализировать, прогнозировать, работать с возражениями.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенный пользователь CRM.

Будет плюсом:

• Опыт в геодезии, картографии, кадастре.

• Английский язык от уровня B2 (для работы с международными партнёрами).

• Техническое или экономическое образование.

• Опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Условия:

• Работа с трендовым и интересным продуктом;

• Участие в больших интересных проектах;

• Небольшая сплоченная команда профессионалов;

• Бесплатное обучение от компании - подробный курс по БПЛА с нуля;

• При желании возможность проявить себя и в других направлениях по БПЛА: подготовка контента, съемка роликов и т.п.;

• Работа в комфортабельном офисе, который расположен в бизнес-парке с зеленым внутренним двориком для отдыха;

• График работы: 5/2 по 8ч;

• Офис м. Нагатинская / ж.д Верхние Котлы / МЦК Верхние Котлы, бизнес-парк Полином (Варшавское шоссе, д.42), 10 минут пешком от метро;

• Оформление по ТК РФ, белая зп, отпуска, больничные;

• 💰 Мы гарантируем, что ваш доход в первый месяц составит не менее 100 000 рублей.

  Ваш минимальный доход (гарантия)

  1-й месяц работы 100 000 ₽

  Со 2-го месяца от 150 000 ₽

• Мы настолько уверены в эффективности нашей системы и вашем потенциале, что даём персональную гарантию на первые два месяца работы:

  Начиная с 3 го месяца мы уже будем смотреть на сколько вы готовы работать дальше в нашей команде. Потому что, официальный оклад у нас невысокий — 50 000 рублей. Это база, которая выплачивается всегда, просто за выполнение своих обязанностей.

  Но основная наша философия — вы зарабатываете столько, сколько сами себе поставите целью.

  Ваш реальный доход складывается из:

• Процента от продаж (от 1% до 5% в зависимости от сложности решения)

• Ежемесячных KPI-бонусов (до +30 000 рублей)

• Результаты наших менеджеров:

• Квартальных OKR-премий за стратегические победы

• Средний доход в команде — от 250 000 рублей

Почему стоит выбрать нас

🚁 Работа с лучшим продуктом — мировые лидеры беспилотия, трендовый и интересный рынок.

📈 Рост и развитие — бесплатное обучение по БПЛА с нуля, возможность проявить себя в смежных направлениях (контент, съемка, обучение).

🤝 Команда профессионалов — небольшой, сплочённый коллектив экспертов, где ценят результат и инициативу.

🏢 Комфортный офис — бизнес-парк «Полином» с зелёным двориком, м. Нагатинская / Верхние Котлы, 10 минут пешком.

📝 Оформление по ТК РФ — полностью «белая» зарплата, отпуска, больничные, ДМС после испытательного срока.

📅 График — 5/2, гибкое начало рабочего дня, возможность гибрида.