Менеджер по В2В продажам

О компани
Ubirator — компания, которая с 2018 года меняет подход к обращению с отходами.

Мы помогаем вторичным ресурсам избежать полигонов и направляем их на переработку, создавая и внедряя цифровые продукты, которым нет аналогов в мире.
Наши клиенты — крупнейшие бренды: Вкусвилл, Самокат, Яндекс Лавка, Hoff и многие другие.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B;
• Проведение холодных звонков и первичных переговоров с потенциальными заказчиками;
• Выявление потребностей клиента, презентация услуг компании, формирование коммерческих предложений;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и контроля исполнения;
• Участие в отраслевых мероприятиях

• опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет (предпочтительно в сфере услуг)
• успешный опыт холодных продаж и выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения);
• понимание специфики работы с корпоративными клиентами и особенностей закупочных процедур в компаниях;
• навыки ведения переговоров на разных уровнях, умение аргументировать и
• отрабатывать возражения;
• знание основ документооборота, умение работать с договорами и коммерческими предложениями

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с амбициозными задачами.

• Оклад (на руки) по договоренности + мощная бонусная часть (% от GM).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Полный рабочий день.

  В сопроводительном письме расскажите о своих ключевых достижениях;

  
  Нас интересуют не столько списки обязанностей с прошлых мест, сколько ваши реальные победы. В сопроводительном письме или резюме обязательно опишите 1-2 ключевых кейса, которые максимально раскрывают вас как руководителя и эксперта в продажах.