Руководитель отдела продаж (РОП) в технологичную компанию Homeapp

📌Homeapp — это технологическая компания, которая меняет рынок недвижимости!

Мы не просто агентство, а современный сервис, где наши эксперты в работе используют Искусственный Интеллект. У нас уже есть всё для успеха: сильный маркетинг, настроенная CRM и поток лидов от колл-центра.

🔝 Нам нужен амбициозный лидер, который искренне любит деньги и нацелен на высокий доход. Мы ищем руководителя, который «горит» технологиями, ценит системную работу без хаоса и умеет использовать AI-инструменты для достижения максимального результата. Если вы готовы эффективно управлять готовой системой и зарабатывать 300 000 ₽+ — мы ждем ваш отклик.

✅ Что будет в зоне вашей ответственности:

1. Управление командой и ее развитие:

• Формирование штата: Совместный отбор стажеров с HR-департаментом, их оперативное обучение и вывод на целевые показатели.

• Полевое сопровождение: Ежедневное наставничество в офисе и на встречах для отработки навыков ведения переговоров и подписания договоров.

• Индивидуальное управление (1:1): Проведение регулярных личных встреч и прикладных микротренингов по «узким местам» в воронке: от назначения встречи до эксклюзивного контракта.

• Контроль адаптации: Сопровождение новичков до момента выполнения ими плана по набору объектов и выхода на стабильный результат.

2. Контроль технологий и качества:

• Соблюдение стандартов AI: Обеспечение 100% внедрения и использования командой внутренних AI-инструментов при подготовке к встречам и анализе звонков.

• Системная дисциплина: Контроль ведения CRM. Фиксация каждой задачи, звонка и этапа работы с собственником является обязательным стандартом.

• Управление портфелем: Контроль качества предпродажной подготовки. Гарантия того, что каждый привлеченный объект упакован, опубликован и по нему идет активный маркетинг.

• Сервисная отчетность: Контроль предоставления регулярных отчетов собственникам о ходе продвижения их объектов.

3. Полевая работа и личный пример:

• Практическое обучение: Регулярные выезды на встречи совместно со стажерами для проведения показательных переговоров и подписания контрактов с собственниками.

• Оперативная коррекция: Выявление ошибок в работе «на объекте» и их моментальное исправление через обратную связь.

• Личная эффективность: Возможность брать объекты в личный портфель для демонстрации эталонного результата и увеличения собственного дохода.

4. Управление воронкой и результатом:

• Анализ конверсий: Еженедельный разбор воронки продаж. Фокус на этапах: «Лид — Встреча» и «Встреча — Договор — Публикация».

• Выполнение KPI: Ответственность за ключевые показатели группы: объем привлеченных объектов (портфель), количество подписанных договоров и соблюдение сроков упаковки лотов.

✅ Что важно для нас:

• Системный подход: Вы управляете командой на основе данных из CRM и анализа воронки, а не интуиции.

• Вы — Руководитель: Вам искренне нравится развивать людей и помогать им становиться лучшими экспертами.

• Успешный опыт управления отделом продаж и обучения новичков (опыт в недвижимости — не обязательно , умение выстраивать системную работу — важно).

• Ориентация на высокий доход: Нам нужен лидер с амбициями, готовый влиять на свой заработок через результаты отдела и личную работу с объектами.

• Готовность к интенсивному ритму: Формально 5/2, но по факту — работа до результата. Обязательное личное присутствие в офисе для координации команды, выезды на встречи (в том числе и в вечернее время) для дожима контрактов и предоставление итоговой отчетности по отделу в конце дня.

• Умение работать в режиме высокой ответственности и держать фокус на результате.

✅ Что мы предлагаем:

1. Прозрачная модель дохода:

-Сдельный бонус за управление: Вы получаете фиксированную выплату за каждый объект вашего сотрудника, выведенный в публикацию. Это ваш основной рычаг как руководителя — чем эффективнее работает команда, тем выше ваш чек.

-Доход от личного портфеля: Вы не ограничены только управленческими бонусами. Вы можете формировать личный портфель объектов и получать выплату за каждую собственную публикацию.

-Процент с личных продаж: В случае реализации вашего объекта вы получаете процент со сделки. Это позволяет кратно увеличить доход за счет экспертизы «в полях».

При активной работе команды и личных результатах ваш целевой доход составляет 200 000 – 400 000 руб. и выше.

2. Готовая технологическая база: В вашем распоряжении отлаженные бизнес-процессы, настроенная CRM и AI-инструменты. Вам не нужно «изобретать велосипед» — ваша задача обеспечить эффективное функционирование и масштабирование готовой системы.

3. Масштаб и влияние: Роль ключевого управленца в одной из самых быстрорастущих PropTech-компаний с реальной возможностью влиять на финансовый результат и рост бизнеса.

4. Ресурсная поддержка: Поток лидов от собственного колл-центра и мощная маркетинговая поддержка. Вам не нужно искать клиентов — нужно качественно управлять их отработкой.

5. Престижная локация: Современный офис в Москва-Сити со всей необходимой инфраструктурой для продуктивной работы.

Если вы готовы не просто управлять командой, а помочь нам расти, используя лучшие AI-технологии на рынке, — ждем ваш отклик!