Digital Acquisition Manager

Digital Acquisition Manager отвечает за привлечение новых клиентов через цифровые медиа-каналы, управление performance-маркетингом и оптимизацию стоимости привлечения с фокусом на конверсию в бронирования. Роль является ключевой для роста онлайн-продаж, повышения эффективности маркетинговых инвестиций и развития узнаваемости бренда на приоритетных внутренних и международных рынках.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии цифрового привлечения клиентов с учетом специфики авиационного и travel-рынка

• Планирование, управление и оптимизация бюджетов по каналам привлечения с фокусом на ROI

• Определение целевых сегментов и разработка персонализированных подходов для внутренних и международных направлений

• Управление performance-каналами: Google Ads, Meta Ads, Yandex, programmatic-платформы и другие

• Оптимизация SEO-стратегии в тесном взаимодействии с Content & SEO Specialist

• Запуск и масштабирование новых каналов привлечения (TikTok, локальные платформы на ключевых рынках — Китай, Корея и др.)

• Управление ретаргетингом и remarketing-стратегией с целью повышения конверсии

• Ведение кампаний в метапоиске и на платформах OTA

• Анализ воронки конверсии от клика до покупки авиабилета

• Мониторинг и оптимизация ключевых показателей эффективности: CAC, ROAS, конверсия в бронирование, LTV

• Проведение A/B-тестирования креативов, посадочных страниц и аудиторий

• Работа с attribution-моделями и оценка вклада каналов

• Тесное взаимодействие с Web Data Analyst для принятия data-driven решений

• Координация с командой разработки по вопросам трекинга и технических требований

• Согласование коммуникаций и messaging с Direct Communications Specialist

Требования

• Опыт работы в performance-маркетинге от 4 лет, желательно в e-commerce или travel

• Глубокое практическое знание Google Ads, Meta Ads Manager и GA4

• Опыт управления маркетинговыми бюджетами от 50 000 USD в месяц

• Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel / Google Sheets

• Понимание веб-аналитики и принципов работы attribution-моделей

• Базовые знания UX-принципов для оптимизации посадочных страниц

• Опыт работы в авиакомпании или OTA будет преимуществом

• Знание рынков Центральной Азии и Юго-Восточной Азии — преимущество

• Навыки работы с SQL и BigQuery будут плюсом

• Аналитический, data-driven склад ума

• Способность работать в условиях неопределенности и быстро адаптироваться

• Проактивность и развитое чувство ответственности (ownership mindset)

• Умение работать на стыке маркетинга и технологий

• Свободное владение английским языком