Менеджер по развитию бизнеса (B2B2C платежи)

Наша команда привлекает ключевых партнеров, таких как Ростелеком, МТС, ИРАО — и развивает интеграцию с продуктами экосистемы Т. Мы формируем коммерческие предложения, бандлы, методички и Dashboard-ы, сопровождаем запуск продуктов от пилота до масштабирования.

В роли менеджера по развитию бизнеса вы будете координировать запуск продаж, синхронизироваться со смежными функциями и обеспечивать выполнение процессов и инструкций для партнёров и команды. Цель — реализовывать новые идеи, увеличивать доход и масштабировать проекты.

Мы предлагаем

• Доход: учитываем ваш опыт и навыки.
• Современный офис: капсулы для сна, зоны медитации и массажа, современное оборудование — все, чтобы работать с комфортом.
• График 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ, страхование жизни.
• Заботу о здоровье: оформим полис ДМС с широким покрытием и страховку от несчастных случаев.
• Активный отдых: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой — фитнес-зал прямо в офисе.
• Питание в офисе: завтраки и обеды в нашем кафе. А если захотите перекусить, на каждом этаже есть кухня с чаем, кофе и фруктами.

Чем предстоит заниматься

• Формировать инструменты для анализа партнёров, расчёта экономики сделки и оценки потенциала рынка
• Формировать инструменты для отслеживания ключевых метрик работы команд продаж.
• Формировать тарифные сетки продуктов и бандлов, готовить материалы для продаж и коммерческие предложения.
• Выстраивать процесс подключения бандлов от первого контакта до вывода в прод с согласованными SLA, CRM, инструкциями и чек-листами для партнёров и сейлзов.
• Согласовывать целевую договорную и технологическую обвязку совместно с юристами, командой продукта и разработки, оформляя бизнес-требования.
• Запускать продажи продуктов и бандлов в команде продаж платежей.
• Оцифровывать потенциал рынка в разрезе индустрий для планирования и стратегий продаж.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт проектной деятельности по выстраиванию и масштабированию B2B-коммерции в fintech, IT и e‑commerce индустриях (Сбер, ВТБ, Альфа, Яндекс, ВК, Озон, CloudPayments и др.) более 3-х лет.
• Имеете опыт запуска продаж B2B-продуктов и организации работы команд, включая взаимодействие со смежными отделами.
• Умеете выстраивать полный цикл работы коммерческих команд B2B.
• Владеете навыками проектного менеджмента, автоматизации процессов, бизнес-анализа и постановки задач командам разработки.
• Разбираетесь в продуктовых метриках B2B-сегмента, продажах, деловых коммуникациях и принципах работы CRM-систем.
• Способны анализировать риски и принимать решения в изменяющихся условиях.