Директор по продажам

Алматы

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

развитие бизнеса компании;
обеспечение достижения корпоративных целей и решения поставленных задач;
эффективное управление работой торговой команды
выполнение ежемесячных/квартальных/годовых планов по продажам/прибыли;
бюджетное планирование;
разработка и выполнения планов продаж;
разработка и внедрение коммерческой политики и торговых условий;
контроль дебиторской задолженности;
анализ эффективности работы торговой команды и дистрибуторов (Качественная, количественная дистрибуция, показатели эффективности);
анализ продаж (в разрезе SKU/день/неделя/месяц/квартал/по торговым командам и дистрибуторам;
разработке стратегии продаж компании (планы продаж / финансовые результаты / ассортимент продукции);
разработка и внедрение KPI для торговой команды
заключение и сопровождение контрактов.
Ключевые критерии оценки эффективности

1. Продажи

2. Рентабельность (% и в Евро): а/

3. КПИ - приоритетные задания (примерно внедрение новинок)

4. Sales Excellence KPIs

5. Команда (внедрение в команду)

Требования:

Общий опыт продаж – не менее 8 лет
Знание строительного рынка
Опыт работы на различных позициях в продажах, начиная с торгового представителя, и далее территориального менеджера, регионального директора, регионального менеджера;
Опыт руководства людьми и командами продаж – не менее 3 лет (команды не менее 10 человек);
Отличное знание рынка Казахстана, сегментация, аналитика;
Опыт построения стратегии по различным каналам продаж;
Выполнение планов продаж в разрезе 2-3 лет.
нацеленность на результат,
построение долгосрочных отношений с клиентами,
переговорные навыки,
навыки активных личных продажи, стратегическое видение и лидерство (Sales Management)
Английский – разговорный;
Русский: основной;
Казахский: дополнительно, (желательно).
Способность к адаптации к новой культуре, стратегии компании и инвестированию времени в обучение новой системе работы, существующей в данной компании;
Способность к развитию нашей компании, проактивность.
Умение развивать команду, навыки coaching