Country business development manager / Управляющий по развитию бизнеса в России (Автозапчасти)

Вакансия: Country business development Manager / Управляющий по развитию бизнеса в России (Автозапчасти)

О Компании:

Международная промышленная группа, лидер в производстве компонентов для автомобильной промышленности . Российское подразделение отвечает за развитие и операционное управление бизнесом на рынке автозапчастей (aftermarket). Мы предлагаем кандидату возможность реального влияния на результаты и работу в гибкой структуре с прямым подчинением головному офису.

Локация и формат работы:

* Город: Москва.

* Формат: Удаленная работа (home-office) с необходимостью нахождения в Москве или ближайшем Подмосковье.

* Готовность к командировкам: Обязательна (по России и Китай).

О команде:

Небольшая, растущая команда в Москве: вы будете управлять локальными операциями при поддержке одного сотрудника на полной ставке ( административная помощь). Это роль практического лидера в lean-структуре.

Ключевые задачи и ответственность:

Роль сочетает стратегию, операционное управление и прямые продажи. Вы будете нести полную ответственность за результаты бизнеса в России.

1. Коммерция и развитие бизнеса (основной приоритет):

* Активный поиск, привлечение и развитие новых дистрибьюторов и клиентов.

* Полный цикл управления ключевыми существующими аккаунтами: переговоры, ценообразование, развитие отношений, решение операционных вопросов.

* Достижение плановых показателей по выручке и валовой марже.

* Проведение маркетинговых активностей (выставки, презентации для дистрибьюторов).

2. Управление запасами и планирование:

* Полная ответственность за уровень и оборачиваемость запасов на складе 3PL в Москве (~2,800 SKU).

* Составление месячных прогнозов продаж и планов пополнения запасов.

* Координация с HQ для оптимизации логистики и недопущения дефицита/перегруза.

3. Операционное управление:

* Контроль за обработкой заказов, отгрузками и взаимодействием со складом 3PL.

* Взаимодействие с отделами HQ (продажи, снабжение, логистика, финансы) по всем операционным вопросам.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно (Must-Have):

* Опыт работы в сфере автозапчастей, на рынке aftermarket, в дистрибьюции или продажах B2B.

* Опыт работы с продажами автозапчастей.

* Сильное коммерческое мышление и ориентация на развитие бизнеса.

* Практический склад ума, умение самостоятельно решать проблемы и "закрывать" задачи.

* Понимание основ управления запасами, денежными потоками и маржинальностью.

* Способность работать автономно с минимальным ежедневным контролем (микроменеджмент исключен).

* Высокий уровень самоорганизации, дисциплины и личной ответственности за результат.

* Готовность брать на себя полную ответственность, а не просто выполнять задачи.

* Уровень английского языка, достаточный для ежедневной письменной и устной коммуникации с HQ. Не ниже upper intermediate.

Личные качества:

* Проактивность, инициативность, нацеленность на результат.

* Готовность к интенсивному, "hands-on" стилю работы.

* Умение эффективно работать в условиях множества задач и ограниченной поддержки.

Мы предлагаем:

* Конкурентный доход: Фиксированный оклад от 350 000 рублей на руки (обсуждается по итогам собеседования) + ежемесячный/квартальный бонус, напрямую зависящий от ваших результатов (KPI: выручка, валовая маржа, оборачиваемость запасов).

* Официальное трудоустройство:

Полный социальный пакет, все отчисления по ТК РФ.

* Реальное влияние и ответственность:

Роль с end-to-end ответственностью за весь бизнес в стране. Вы принимаете решения и видите прямой результат своей работы.

* Прямая коммуникация с руководством: Подчинение напрямую групповому руководству (HQ в Китае), короткие decision-making цепочки.

* Гибкий график:

Удаленный формат работы с фокусом на результат.

* Возможности для роста:

Развитие позиции и команды по мере роста бизнеса в регионе.

Кому подойдет эта роль?

* Практику с опытом в автобизнесе, который хочет самостоятельно "вести" направление и напрямую влиять на прибыль.

* Самодостаточному специалисту, который не боится брать на себя ответственность и работать без офисной "рутины".

* Коммерсанту, для которого развитие и поиск новых клиентов — это вызов и ключевая часть работы.

Кому НЕ подойдет эта роль?

* Тем, кто ищет исключительно стратегическую или корпоративную позицию C-level без операционных задач.

* Тем, кому важна большая команда подчиненных и разветвленная иерархия.

* Тем, кто предпочитает работать только с текущей клиентской базой без активных продаж.