Chief Commercial Officer (CCO)/Коммерческий директор

Международная компания, активно развивающая инновационную диджитал B2B-платформу для масштабирования бизнеса находится в поисках Chief Commercial Officer (CCO) / Коммерческого директора, который построит коммерческую функцию в компании с нуля: стратегия, pipeline, команда, контрактинг, партнёрский онбординг и рост через повторяемые процессы.

Что предстоит делать:

• Формирование коммерческой стратегии по двум каналам: прямые продажи операторам и дистрибуция через агрегаторов (правила маршрутизации сделок, защита маржи, управление конфликтами каналов).
• Определение продуктовой упаковки и прайсинга (модели сотрудничества, структура скидок и исключений, условия промо и совместных активностей).
• Проектирование структуры команды (BD / Sales Managers / Account Management / Sales Ops), ролей, зон ответственности и плана найма.
• Внедрение CRM и стандартов управления воронкой: стадии, квалификация, критерии переходов, требования к данным, регулярные коммерческие ревью.
• Генерация и закрытие новых партнёрств: outreach, discovery, презентации и демо, коммерческие предложения, переговоры и закрытие сделок.
• Выстраивание и развитие отношений с ключевыми стейкхолдерами операторов и агрегаторов, ведение переговоров по условиям подключения и коммерции.
• Ведение коммерческого цикла до подписания: MSA / SOW / коммерческие приложения, pricing, KPI и обязательства сторон, SLA на онбординг.
• Совместно с Legal и Finance — фиксация playbook переговоров: зоны торга, лимиты уступок, требования compliance, требования по платежной дисциплине.
• Настройка процесса «commercial-to-launch»: входные требования, чек-листы готовности, единый пакет материалов для интеграции, SLA по этапам, управление зависимостями.
• Согласование правил приоритизации интеграций с CTO (capacity, риски, ожидаемый коммерческий эффект), обеспечение предсказуемости сроков.
• Построение системного контура удержания и расширения: QBR / MBR, план развития партнёра, расширение ассортимента, новые гео и каналы, повышение доли кошелька
• Управление качеством сервиса и эскалациями (проблемы запуска, коммерческие расхождения, приоритеты доработок).
• Фиксация стандарта коммерческих метрик и отчётности по партнёрам и каналам, обеспечение дисциплины обновления данных в CRM и дашбордах.
• Ведение регулярного прогноза (forecast) и разбор отклонений plan/fact с действиями по закрытию гэпов.
• Развитие присутствия в индустрии: конференции, встречи, партнёрские переговоры, расширение сети контактов операторов и агрегаторов.

Кого мы ищем:

• Уверенного управленца, имеющего опыт запуска коммерческой функции “с нуля”: стратегия, первые сделки, найм команды, CRM/воронка и стандартизация процессов.
• Желателен опыт в iGaming / digital площадки для бизнеса / маркетплейсы.
• Владение полным циклом продаж: prospecting → discovery → pitch/demo → proposal → negotiation → close, включая управление контрактами и коммерческими условиями.
• Понимание интеграционного характера B2B-продукта: влияние техготовности, SLA, зависимостей и приоритизации на сроки и коммерческий результат.
• Практика управления портфелем партнёров (account growth), прогнозированием, скидочной политикой и исключениями в рамках утверждённых лимитов.
• Коммуникации и лидерство: выстраивание договорённостей между Sales/Tech/Data/Legal/Finance и партнёрами, управление эскалациями и защита приоритетов на уровне CEO/C-level.
• Стратегическое мышление, навык организации эффективной команды и системного построения и управления блока Sales.
• Владение английским языком от C1 – будет постоянно применяться в работе.

Что предлагаем:

• Комфортабельный уютный офис в г. Лимассол (Кипр).
• Конкурентная зарплата (обсуждается по итогам интервью).
• Возможность напрямую влиять на динамику бизнеса и собственное развитие.
• График 5/2, фиксированные часы работы.
• Оплата ДМС для сотрудников компании.
• Оплачиваемые занятия спортом.
• Бесплатные завтраки и обеды в офисе для сотрудников.
• Оплата обучения и проф. Развития – курсы, повышение квалификации и т.д.