Distributors manager (Менеджер по дистрибуции)

Обязанности:

1. Стратегическое управление продажами

• Разработка и реализация стратегии продаж в закреплённом дивизионе, регионе.
• Определение приоритетных сегментов, продуктовых направлений и каналов продаж.
• Планирование годовых и квартальных целей, формирование воронки продаж.

2. Управление командой

• Руководство региональными менеджерами, тимлидами и специалистами по продажам.
• Постановка KPI, регулярный мониторинг и корректировка планов.
• Проведение коучинга, тренингов, развитие навыков команды, управление наймом.

3. Выполнение финансовых показателей

• Обеспечение выполнения плана продаж, доходности и маржинальности.
• Управление бюджетом дивизиона, контроль эффективности затрат.
• Анализ P&L, прогнозирование выручки и рисков.

4. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами

• Переговоры на уровне T2T.
• Участие в стратегических сделках, поддержка сложных проектов.
• Развитие партнёрской экосистемы, управление каналами продаж.

5. Операционное управление

• Внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов продаж.
• Управление воронкой, точностью CRM-данных, КС, парнера, качеством прогнозов.
• Повышение эффективности процессов, оптимизация структуры.

6. Маркетинговая и продуктовая координация

• Совместная работа с маркетингом над программами спросогенерации.
• Поддержка выводов новых продуктов на рынок в регионе.
• Сбор обратной связи и формирование требований к продуктам.

7. Аналитика, управление рисками, отчётность

• Регулярный анализ рынков, конкурентов, динамики клиентов.
• Разработка мер по снижению рисков невыполнения планов.
• Подготовка управленческой отчётности для руководства.

8. Представление дивизиона внутри компании

• Формирование позиционирования подразделения в рамках компании.
• Участие в стратегических сессиях, инициирование изменений.
• Представление интересов региона на уровне HQ.

• Наличие высшего образования
• Опыт в области продаж от 3 лет в секторе FMCG
• Знание английского языка будет являться преимуществом
• Опыт работы с дистрибьюторами
• Знание методики и техник продаж, работы с возражениями, переговоров
• Навыки планирования деятельности и расстановки приоритетов
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook, Power Point)
• Развитые коммуникативные навыки
• Нацеленность на конечный результат

• Вдохновляющие задачи в международной компании
• Карьерные возможности и индивидуальные программы развития
• Профессиональные и социальные льготы
• Расширенные программы поддержки здоровья, включая медицинскую и стоматологическую страховку
• Гибридный формат работы
• Компенсация питания (обеды)