Руководитель отдела продаж

Умения

• Формирование и запуск отдела продаж численностью от 15 до 20 сотрудников.

• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам (работа с входящими и исходящими обращениями).

• Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов общения с клиентами и процессов квалификации обращений.

• Постановка ключевых показателей эффективности и системы мотивации сотрудников отдела продаж.

• Организация и развитие воронки продаж в CRM-системе, контроль корректности ведения клиентской базы и отчетности.

• Регулярный анализ показателей отдела, проведение рабочих встреч, коуч-сессий и оценки качества коммуникаций.

• Взаимодействие с маркетингом для повышения качества входящих обращений и оптимизации клиентского пути.

• Контроль соблюдения внутренних регламентов компании и требований по качеству и прозрачности коммуникаций с клиентами.

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение крупных сделок при необходимости.

• Подготовка отчетов о результатах работы отдела и предложений по его развитию для руководства.
  

  Требования

• Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B и/или B2C от 3 лет.

• Практический опыт построения и масштабирования команд продаж.

• Понимание принципов работы финансовых и инвестиционных продуктов будет преимуществом.

• Опыт работы с CRM-системами, показателями эффективности и аналитикой продаж.

• Навыки подбора, обучения и развития сотрудников.

• Умение выстраивать процессы продаж и контролировать качество работы команды.

• Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат, системный подход к работе.

• Наличие собственной базы кандидатов рассматривается как дополнительное преимущество.

Условия

• Работа в стабильном проекте в сфере финансовых сервисов.

• Возможность построить и развивать отдел продаж с нуля.

• Конкурентная система вознаграждения (фиксированная и переменная часть).

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Формат и график работы обсуждаются индивидуально.

• Выход на стабильную зарплату в 500.000 рублей и выше.