Руководитель маркетинга, B2B-продажи

Вакансия: Руководитель маркетинга и B2B-продаж

Ниша: электротехника, строительные материалы

Формат: полная занятость

Клиенты: B2B (строительные компании, подрядчики, дизайнеры, оптовые клиенты)

Мы — компания в нише электротоваров и строительных материалов. Продукт есть, клиенты есть, спрос есть.

Сейчас нам нужен практик, который поможет системно развивать B2B-продажи, видеть узкие места, усиливать маркетинг и напрямую влиять на рост выручки.

Ключевая задача роли

Выстроить и усилить систему B2B-продаж и маркетинга, увеличить оборот, выявлять точки роста и внедрять работающие решения, а не просто «вести маркетинг».

Задачи :

B2B-продажи и развитие

• Анализ текущей системы B2B-продаж: клиенты, каналы, воронка, процессы

• Поиск и развитие новых B2B-клиентов:

• строительные компании

• подрядчики

• дизайнеры, проектировщики

• корпоративные заказчики

• Работа с ключевыми клиентами: участие в переговорах, сопровождение сделок

• Разработка и внедрение стандартов работы с B2B-клиентами

• Повышение среднего чека, повторных продаж, лояльности клиентов

• Контроль выполнения планов продаж и показателей

Маркетинг и продвижение

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии под B2B

• Запуск и контроль рекламных и маркетинговых инструментов:

• сайты, каталоги, коммерческие предложения

• digital-каналы

• офлайн-активности

• Анализ эффективности рекламы и каналов привлечения

• Совместная работа с подрядчиками (дизайнеры, маркетологи, digital)

Аналитика и системность

• Работа с показателями: продажи, конверсия, средний чек, маржа

• Анализ рынка, конкурентов, цен, продуктовой матрицы

• Поиск «косяков» и слабых мест в процессах и предложении

• Подготовка предложений по улучшению ассортимента, сервиса, УТП

Взаимодействие с бизнесом

• Работа в связке с руководством компании

• Взаимодействие с отделом продаж

• Использование 1С (анализ продаж, клиенты, номенклатура)

• Инициатива: предлагать решения, а не ждать задач

Требования :

• Опыт работы в B2B-продажах строительных материалов / электросвета / инженерки

• Понимание специфики строительного рынка и длинного B2B-цикла

• Практический опыт развития продаж, а не только планирования

• Умение работать с цифрами, аналитикой, воронкой продаж

• Опыт работы с 1С

• Проактивность, лидерская позиция, ориентация на результат

Формат дохода

• Фиксированная часть — 85 000 ₽

• Переменная часть:

• бонусы за выполнение KPI

• % от прироста B2B-продаж

• Прозрачная и понятная система мотивации, привязанная к результату

Что мы даём

• Реальное влияние на развитие компании

• Возможность выстроить систему продаж и маркетинга «под себя»

• Поддержка обучения и развития за счёт компании

• Долгосрочная работа и рост вместе с бизнесом

• Ниша с реальным продуктом и стабильным спросом