Руководитель отдела активных продаж

О нас:
Мы — федеральная транспортно-логистическая компания с безупречной репутацией. Специализируемся на доставке грузов из Китая и Европы в Россию. Работаем со всеми видами товаров: от сборных до комплектных поставок. Наша цель — предлагать клиентам лучшее решение, а сотрудникам — возможности для профессионального роста.

Для усиления нашей команды в Брянске мы ищем руководителя отдела активных продаж, который выстроит процессы «с нуля» или приведет их к максимальной эффективности.

Ключевые задачи:

• Полный цикл управления отделом: от подбора и обучения менеджеров до ежедневного контроля, мотивации и анализа KPI.

• Разработка, внедрение и постоянная оптимизация скриптов (сценариев) входящих и исходящих продаж.

• Поиск, закупка, сегментация и распределение клиентских баз для максимальной конверсии.

• Ответственность за ключевые метрики отдела: конверсию на всех этапах воронки, средний чек, выполнение плана по выручке.

• Настройка и ведение отчетности в CRM-системе для контроля работы каждого менеджера и отдела в целом.

• Личное участие в сложных переговорах и помощь команде в закрытии ключевых сделок.

Мы ждем, что вы:

• Имеете успешный опыт руководства отделом активных (холодных) продаж от 2-х лет, предпочтительно в сфере услуг (логистика, ВЭД, b2b-услуги).

• Системно подходите к продажам: умеете строить воронку, работать со скриптами, считать конверсию и понимать unit-экономику.

• Практически знаете все этапы поиска и обработки клиентских баз (B2B).

• Являетесь сильным наставником, умеете «заряжать» команду и добиваться выполнения плана.

• Цените цифры и факты, а не только красивые отчеты.

Мы предлагаем:

• Возможность возглавить направление в стабильной федеральной компании.

• Конкурентную оплату труда: оклад + высокий процент от результата отдела (обсуждается индивидуально).

• Карьерные перспективы роста в рамках федеральной сети.

• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.

• Гибкий график работы и современные инструменты для работы (CRM, телефония, базы данных).