Анализ результатов: Анализ отчетов о продажах, уровня дебиторской задолженности, активности конкурентов и эффективности работы команды.
Работа с клиентами: Переговоры с ключевыми партнерами, решение конфликтных ситуаций, поддержание долгосрочных отношений.
Отчетность: Предоставление отчетности высшему руководству (руководителю отдела продаж) о результатах работы команды, успехах и проблемах.
правление командой: Подбор, обучение («полевые» тренинги), мотивация торговых представителей, постановка задач и контроль дисциплины.
Планирование и контроль: Установка планов продаж (ежемесячных/квартальных), разработка маршрутов, аудит торговых точек, контроль наличия товара и ассортимента