Руководитель отдела продаж WB

Мы — селлер на Wildberries, работающий с категорией FMCG/товары для дома. Компания находится в стадии активного роста и пересборки управленческих процессов. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж по Wildberries, который возьмёт на себя управление командой и результатом.

Задачи и роли:

Управление продажами и результатом

• постановка и выполнение планов по обороту и чистой прибыли.
• Управление экономикой продаж: CTR, CPO, DRR, маржинальность.
• Оптимизация ассортимента для максимизации прибыли.
• Недопущение роста оборота в ущерб прибыли.

Управление командой

• Управление командой менеджеров WB (постановка задач, контроль, развитие).
• Проведение регулярных встреч: ежедневных, еженедельных, ежемесячных.
• Формирование фокуса работы по категориям и SKU.
• При необходимости — личное погружение в кабинеты для корректировки работы менеджеров и показа примеров (hands-on), при сохранении управленческой роли.

Аналитика и стратегия

• План-факт анализ по обороту, прибыли, категориям.
• Выделение фокусных и ТОП-SKU, формирование стратегии роста.
• Принятие решений по ассортименту: усиление, замена, вывод товаров.
• Работа с ценовой политикой, акциями, рекламной стратегией.

Реклама, визуал и конверсия

• Контроль и рост CTR как ключевой метрики.
• Контроль постановки задач дизайнерам (штат / фриланс) для постоянного улучшения визуала карточек.
• Контроль запуска A/B-тестов фото и видео менеджерами.
• Связка визуала → CTR → CPO → DRR → прибыль.

Взаимодействие с другими департаментами

• Работа с логистикой: формирование и контроль стандартов, индекс локализации WB.
• Принятие управленческих решений, влияющих на рентабельность бизнеса (логистика, остатки, поставки).
• Подготовка отчётности для собственников (план-факт, ключевые метрики).

• Опыт работы РОПом или senior-менеджером по Wildberries от 2-х лет.
• Глубокое понимание рекламы WB и экономики карточек.
• Практический опыт управления CTR, CPO, DRR.
• Умение продавать дороже конкурентов.

• Сильные аналитические навыки: умение читать данные, находить закономерности и делать выводы.

• Умение формулировать и тестировать гипотезы, а не работать «по ощущениям».

• Навык говорить цифрами: аргументировать решения показателями, а не субъективным мнением.

• Отличное владение Excel / Google Sheets:
  - формулы,
  - сводные таблицы,

  - план-факт анализ,

  - работа с большими массивами данных.

• Системное мышление и структурный подход к задачам.

• Умение управлять прибылью, а не только оборотом.

• Готовность брать ответственность за результат команды и бизнеса.

• Формат работы: удалённый.
• График: понедельник–пятница, 9:00–18:00 (МСК).
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Доход: фиксированная часть + бонус, привязанный к результатам (обсуждается индивидуально).