Business Development Manager B2B / Менеджер продаж по печатным продуктам

Мы — AYACOM, более 15 лет на рынке, входим в топ IT-компаний.
Специализируемся на поставке, интеграции и сервисной поддержке оборудования для печати и инфраструктуры — от офисных МФУ до промышленного печатного оборудования.
Работаем с корпоративным сектором, реализуем проекты в областях управления печатью, оптимизации печатных процессов, сервисного обслуживания, поставки расходных материалов и печатной продукции, а также интеграции решений для защищённой печати.
Являемся сертифицированными партнёрами Canon, HP, Xerox, что гарантирует высокое качество оборудования, оригинальные расходные материалы и профессиональный сервис.

Обязанности по должности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, проработка базы «теплых» и «холодных» клиентов;

• Выявление потребностей клиентов в сфере IT (оборудование печати, ПО и сервисы);

• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний;

• Заключение и продление договоров, дополнительных соглашений, протоколов;

• Контроль исполнения договорных условий, включая своевременные оплаты;

• Ведение документооборота и работа в CRM-системе;

• Участие в тендерах и контроль;

• Выполнение установленных KPI;

• Установление целей для каждого этапа развития компании и контроль выполнения задач;

• Поиск новых направлений путем анализа рынка и поиска перспективных областей деятельности для расширения портфеля компании;

• Эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами и заключение коммерческих контрактов;

• Анализ и оценка перспективных проектов.

Требования для должности:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет;

• Обязательный опыт работы в сегменте B2B / B2G;

• Опыт в сфере стратегического развития компаний;

• Хорошее понимание IT-продуктов (печатное оборудование, МФУ и др.);

• Свободное владение русским и казахским языками;

• Знание английского языка — желательно;

• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций;

• Опыт ведения переговоров на различных уровнях;

• Умение анализировать данные и моделировать сценарии развития;

• Стрессоустойчивость, высокая мотивация, ориентация на результат;

• Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом.
  
  Условия:

• Конкурентная заработная плата + KPI + бонусы;

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Оформление строго в штат, согласно Трудовому кодексу РК;

• Работа с масштабными проектами в сферах: нефть и газ, финтех, госсектор;

• Быстрое профессиональное развитие и возможность карьерного роста до уровня коммерческого директора;

• Современная, амбициозная команда с сильной корпоративной культурой;

• Обучение за счёт компании и доступ к передовым инструментам продаж;

• Участие в корпоративных мероприятиях: тимбилдинги, тренинги, вебинары, корпоративы;

• Работа в динамичной среде с высокими стандартами и ориентацией на результат.