Аккаунт-менеджер партнёров и спонсоров | Маркетолог

Если вы видите в крупном спортивном ивенте не просто забег, а мощную маркетинговую платформу, и готовы быть одновременно стратегом, продавцом и режиссером её реализации — вы наш человек.

О компании
Мы — команда «Московского марафона», одного из самых масштабных и узнаваемых спортивных событий страны. За 14 лет мы выросли из стартапа в системный бизнес, но сохранили азарт и скорость. Наш продукт — это эмоции сотен тысяч людей и уникальная аудитория для брендов. Мы создаем события, которые становятся частью городской культуры. Узнать больше о наших проектах можно здесь: https://runc.run/

Цель должности
Ваша миссия — стать драйвером роста партнерского направления. Вы придете не просто «вести клиентов», а чтобы:

• Привлекать значимые новые инвестиции в сегменте 3-50 млн рублей.

• Создать эталонный цикл работы с партнером: от поиска и продажи сложного пакета до безупречной реализации и аналитического отчета, который приводит к пролонгации.

• Систематизировать процессы (воронку, отчетность, работу с командой), стать надежной «правой рукой» директора и освободить его время для стратегии и работы с топовыми контрактами.

Ключевые задачи (Где вы будете влиять на бизнес)

• Охота и продажа: Лично формируете воронку. Активный поиск (cold outreach, анализ рынка), проведение 10+ встреч в месяц и закрытие 2-3 новых крупных договоров в квартал. Вы не ждёте лидов — вы их создаёте.

• Управление и координация: Вы — единая точка ответственности для партнера. Координируете работу всех внутренних служб (экспо, мерч, операционный отдел), чтобы всё, обещанное в договоре, было исполнено идеально.

• Рост LTV: Работаете не на разовую сделку, а на портфель клиента. Ищете возможности увеличивать инвестиции через интеграции в новые забеги, цифровые активы, дополнительные опции.

• Аналитика и отчетность: Готовите для партнера не шаблонный фотоотчет, а аналитическую записку с бизнес-ценностью: «Вы получили X тысяч контактов с ЦА, рост узнаваемости на Y%, трафик вырос на Z%».

Обязательные требования

• Опыт от 3-х лет в спортивном/ивент-маркетинге ИЛИ в B2B-продажах комплексных решений (медиа, digital, спонсорские пакеты).

• Подтвержденный опыт самостоятельной разработки, продажи и полного сопровождения партнерских/спонсорских пакетов стоимостью от нескольких миллионов рублей.

• Системное мышление и проактивность: Умение видеть процесс от начала до конца и работать на опережение.

• Навыки ключевого аккаунт-менеджмента (KAM) и продвинутые переговорные техники.

• Высокий эмоциональный интеллект для работы как с внешними партнерами, так и с внутренней командой.

Желательно (ваши козыри)

• Опыт работы внутри компании-организатора крупных массовых мероприятий (марафоны, фестивали).

• Наработанная база контактов в среде брендов, рекламных агентств.

• Умение работать с CRM и данными для построения отчетности.

• Понимание логистики ивентов и технических райдеров.

Что предлагаем

• Достойное вознаграждение: оклад 80 000 – 120 000 руб. + процент от заключенных партнерских контрактов. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

• Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Офис с лучшим видом на спорт: Москва, ул. Лужники, дом 24, стр. 39.

• Заботу о вашем здоровье: бесплатный абонемент в фитнес-клуб «Крокус».

• Командный дух и атрибутику: дважды в год — полный комплект спортивной одежды от наших партнеров, раз в год — профессиональная беговая обувь.

Перспективы и преимущества компании

• Реальное влияние. Вы будете напрямую влиять на ключевую revenue-составляющую крупнейшего бегового события страны. Ваши успехи будут видны всем.

• Карьерный вызов. Вы зайдете в момент трансформации отдела. Вам предстоит выстроить процессы и стать ключевой опорой директора, а это прямая дорога к руководящей роли.

• Работа с продуктом, в который веришь. Вы продаете не абстрактную услугу, а эмоции, сообщество и силу бренда, который сами цените.

• Команда единомышленников. Вы окружите себя профессионалами, которые «горят» общим делом.
  

  Готовы сделать следующий рывок в карьере и работать с брендами, для которых «Московский марафон» — это стратегическая цель?

  Откликайтесь на вакансию!