Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с партнерами

Обязанности:

• Выстраивание эффективного процесса продаж, формирование и реализация стратегии развития продаж у ключевых клиентов - дистрибьюторы и розничные сети в сегменте Beauty Hair.
• Выполнение планов продаж (ежемесячного, квартального, годового) по ключевым клиентам
• Развитие бизнеса с клиентами в рамках согласованного уровня маржинальности (создание эффективной ассортиментной матрицы, расширение дистрибуции и покрытие имеющихся каналов продаж)
• Контроль вторичных продаж и товарного запаса клиентов, поддержание согласованного ассортимента компании, заведение новинок;
• Работа с сейлз-командой у дистрибьюторов во всех каналах продаж, координация действий с ответственными сотрудниками дистрибьютора, полевые визиты, договорные кампании, аудит, мониторинг; обучение по продуктам компании торгового персонала дистрибьютора/торговой сети.
• Проведение переговоров по коммерческим условиям с партнерами
• Планирование необходимого стока по продукции на ежемесячной основе
• Разработка и внедрение мотивационных и маркетинговых мероприятий для полевой команды дистрибьютора.
• Участие в разработке, согласование и запуск трейд-маркетинговых активностей по поддержке вторичных продаж продукции у дистрибьюторов, проведение акций для конечного покупателя в торговых сетях.
• Контроль за расходованием согласованного бюджета на поддержку продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Предоставление отчетности на ежемесячной основе

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в должности Junior Account Manager или Key Account Executive от 3-х лет;
• Элементарное понимание основ P&L Management
• Знание сегмента Beauty Hair как преимущество
• Английский язык (уровень Pre-Intermediate)

Мы предлагаем:

• Работу в международной компании
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Применение Вашего внутреннего потенциала для реализации интересных и творческих идей
• Возможность профессионального развития
• Конкурентную заработную плату