Менеджер по работе с аптечными сетями / Key Account Manager (Pharma, БАДы, косметика)

Ищем опытного менеджера по работе с аптечными сетями и дистрибьюторами, который сможет обеспечить вывод и развитие ассортимента БАДов и косметики в федеральных и региональных сетях, а также специализированных магазинах косметики.

Мы ждем от вас:

- Успешный опыт продаж на рынках Pharma и/или FMCG (БАДы, косметика как значимое преимущество), от 2–3 лет
- Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными федеральными аптечными сетями и дистрибьюторами
- Развитые коммуникативные навыки, умение проводить переговоры на всех уровнях принятия решений (закупки, коммерция, собственники/топ‑менеджмент)
- Высокая ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, высокий уровень самодисциплины и внутренней мотивации
- Хорошие аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных (продажи, остатки, промо‑активности) и различными источниками информации
- Понимание основ трейд‑маркетинга и категорийного менеджмента в аптечных сетях и/или канале косметики
- Владение Excel/Google Sheets на уровне уверенного пользователя, опыт работы с CRM и отчетностью
- Желание развивать свои hard и soft skills в стабильной, активно растущей компании

Перед вами будут стоять следующие задачи:

- Заключение взаимовыгодных контрактов и контроль их эффективного исполнения с федеральными и региональными аптечными сетями, дистрибьюторами и другими ключевыми клиентами фарма‑рынка (ТОП‑50 и приоритетные региональные игроки)
- Проведение регулярных встреч и ревью с клиентами по результатам сотрудничества, защита планов, промо‑активностей и ассортимента
- Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в сетях: вывод новых SKU, согласование матрицы, соблюдение стандартов выкладки и приоритетов бренда в аптеках и магазинах косметики
- Сопровождение полного цикла работы с заказами клиентов: прием и обработка заказов, контроль отгрузок и остатков, работа с отчетностью и документооборотом, расчет бонусов, контроль движения товара от завода до полки клиента
- Разработка совместных программ продвижения (онлайн и офлайн) с ключевыми клиентами в рамках согласованного маркетингового плана: акции, промо‑механики, мотивационные программы для персонала аптек и консультантов
- Мониторинг и анализ рынка: динамика продаж категорий, активность конкурентов, ценовое позиционирование, промо‑активности в аптечных сетях и сетях косметики
- Аналитика продаж по категориям и клиентам, планирование объемов продаж и закупок, контроль уровня товарного запаса и товарного остатка по ключевым клиентам

Мы предлагаем

- Конкурентоспособная фиксированная часть + бонусы по результатам выполнения плана продаж и развития сети
- Прозрачная система KPI и отчетности
- Самостоятельное планирование рабочего дня и встреч с клиентами (по согласованию)
- Возможность влиять на стратегию вывода продуктов и развитие брендов в ключевых сетях
- Развитие в стабильной, активно растущей компании

Отправьте резюме с информацией о предыдущем опыте и ключевых достижениях в фарма или FMCG сегменте.