Менеджер по продукту

Приглашаем присоединиться к команде MONT опытного менеджера по продукту.

Мы ищем проактивного и целеустремленного сотрудника, желающего развиваться в Компании-лидере на рынке ИТ дистрибуции.

Обязанности:

Управление продажами:

• определение стратегии развития канала(ов) продаж продукции производителя;
• организация и ведение прогноза продаж по продуктовому направлению;
• формирование и ведение ключевых сделок года;
• формирование складской политики;
• регулярное выполнение плана продаж от производителя;
• регулярное выполнение плана продаж компании по направлению;
• выполнение поставленных внутренних KPI.

2. Взаимодействие с партнёрским каналом:

• развитие партнёрского канала (вовлечение новых партнёров, развитие существующих партнёров, совместные активности, контроль выполнения требований партнерской программы);
• проведение переговоров, консультаций с партнёрами;
• помощь партнерам в продвижении решений вендора самостоятельно, с привлечением ресурсов компании и с участием вендора;
• разработка мотивационных программ для партнеров;
• поддержка партнеров в получении партнерских статусов вендора, авторизация партнеров.

3. Маркетинговая активность:

• участие в разработке проектов и маркетинговых планов;
• проведение сравнительного анализа с конкурентными решениями;
• информирование, коммуникации (описания продуктов на сайт, рассылки);
• операционная поддержка программ вендора.

4. Консультирование и обучение:

• консультации сотрудников компании и партнёров по лицензированию по функциональным возможностям продуктов;
• проведение обучающих вебинаров для менеджеров отделов продаж (продуктовый портфель\лицензирование\партнерская программа вендора);
• подготовка спецификаций, коммерческих предложений;
• сравнительная характеристика версий продуктов\основных конкурентов.

Требования:

• Высшее (н/в) образование;
• Опыт работы в продажах или закупках ИТ продуктов;
• Опыт разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов.

Приветствуются:

• Знания, опыт и навыки работы в сфере информационной безопасности;
• Опыт продаж и знание продукции компании Kaspersky (продуктовый портфель, лицензирование).

Условия:

• Стабильный доход (оклад обсуждается с учетом Ваших пожеланий);
• Ежеквартальный бонус на основе выполнения KPI (прозрачная система премирования);
• Пятидневная рабочая неделя с 09 до 18;
• Необходимое обучение за счет Компании;
• ДМС;
• Офис в центре (рядом с метро).