Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

- Привлечение новых клиентов в горнодобывающей отрасли на территории России, разработка и выполнение годового плана продаж, обеспечение выполнения целевых показателей по продажам (объем продаж, коэффициент возврата платежей).

- Руководство рыночными исследованиями, точный анализ динамики рынка горнодобывающей промышленности, разведданных о конкурентах и изменений потребностей клиентов, предоставление основы для принятия решений по позиционированию продукции и корректировке стратегии компании.

- Активное расширение и поддержание сети отношений с отделами закупок, управления оборудованием и лицами, принимающими решения, на горнодобывающих предприятиях, построение стабильной и эффективной сети бизнес-ресурсов.

- Самостоятельное выполнение полного цикла продаж: от выявления потенциальных клиентов, коммерческих переговоров, презентации решений до заключения контракта.

- Создание подробных клиентских профилей, регулярные визиты и повторные посещения клиентов, своевременное реагирование на запросы клиентов и их разрешение, повышение удовлетворенности и лояльности клиентов, стимулирование повторного сотрудничества.

- Путем глубокого понимания бизнеса клиента, предоставление профессиональных решений по OTR-шинам, содействие завершению сделок и установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

- Взаимодействие с внутренними отделами компании (техническим, логистическим, отделом обслуживания клиентов) для обеспечения бесперебойного выполнения и поставки заказов, предоставление клиентам всесторонней послепродажной поддержки.

- Уверенное использование CRM-системы для управления информацией о клиентах и процессами продаж, обеспечение стандартизации и отслеживаемости продажной деятельности.

Требования:

- Не менее 5 лет опыта продаж или развития бизнеса в горнодобывающей отрасли. Приоритет будет отдаваться кандидатам с опытом продаж OTR-шин для крупной горнодобывающей техники, тяжелого горнодобывающего оборудования или с опытом проектных продаж в смежных областях.

- Высокая ответственность, тщательность и стрессоустойчивость. Способность адаптироваться к длительным или частым командировкам на горнодобывающие объекты.

- Обладание отличными навыками ведения коммерческих переговоров, способность самостоятельно выполнять процессы тендеров, переговоров по контрактам и заключениям.

- Свободное владение китайским или английским языком (желательно оба), способность к свободному письменному и устному общению с китайским руководством.

- Наличие успешного опыта работы в китайских предприятиях или совместных китайско-российских предприятиях.

Условия:

- Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

- Официальная заработная плата (по результатам собеседования);

- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00.