Инженер по продажам / менеджер по продажам (роторное оборудование)

О компании

Российская инженерная компания, специализирующаяся на роторном оборудовании для нефтегазового, энергетического, нефтехимического и промышленного секторов, расширяет свою коммерческую команду и приглашает опытного инженера по продажам / менеджера по продажам присоединиться к своему московскому офису.

Ключевые обязанности

• Разработка и реализация маркетинговых и продажных планов, включая:
  • Квартальные и годовые планы продаж с целями
  • Обзор тендерных платформ и необходимых действий
  • Анализ конкурентов
  • Календарь выставок и планы действий
  • Ежемесячные визиты с клиентами и планы командировок
  • Маркетинговое планирование бюджета, направленное на достижение годовой стоимости продаж компании
• Активное развитие бизнеса и продажа роторного оборудования и услуг:
  • Газовые и паровые турбины
  • Центробежные и винтовые компрессоры
  • Центробежные насосы
  • Связанные запасные части, сервисы и инженерные решения
• Регулярные деловые поездки по России:
  • Встречи с клиентами и техническо-коммерческие презентации
  • Посещения объектов и переговоры
• Координация и организация визитов клиентов на производственный объект компании в Тульской области
• Коммуникация с клиентами по техническим и коммерческим вопросам
  • Подготовка предложений, презентаций и коммерческих предложений
• Возможность регистрации, аккредитации и квалификации компании на тендерных платформах клиентов
  • Возможность подготовки и подачи корпоративных и квалификационных документов
• Мониторинг и участие в тендерах
  • Определение соответствующих запросов и процедур
  • Подача тендерной документации на электронных платформах
• Организация и участие как минимум в 3 выставках в год
  • Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Казань и другие регионы
• Подготовка маркетинговых материалов:
  • Содержание сайта
  • Презентации
  • Каталоги и брошюры
• Участие в встречах и коммерческих переговорах с клиентами
• Составление и согласование договоров купли-продажи до подписания
• Перевод деловой документации (предложений, контрактов, писем) по мере необходимости
• Подготовка ежемесячных отчетов и подача в совет директоров
• Координация и контроль за выполнением проектов:
  • Коммуникация с клиентами и штаб-квартирой по техническим и коммерческим вопросам
  • Поддержка до завершения проекта и получения выплат
• Тесное сотрудничество с генеральным директором и выполнение дополнительных управленческих заданий

Требования

• Высшее техническое образование (машиностроение или смежная область)
• Минимум 6 лет опыта в продажах или развитии бизнеса роторных машин / промышленного оборудования
• Глубокое понимание:
  • Турбины, компрессоры, насосы, вращающееся оборудование
  • Рынки нефти и газа, производства электроэнергии, нефтехимии
• Проверенный опыт работы с процедурами тендеров и электронными торговыми платформами
• Способность вести технические и коммерческие переговоры
• Русский — родной или свободно владеющий языком
• Английский — рабочее владение (устное и письменное)
• Базируется в Москве
• Готовность к частым деловым поездкам по всей России
• Сильные коммуникативные, аналитические и отчетные навыки
• Высокий уровень независимости и ответственности

Условия труда

• Полная занятость
• Офисное присутствие в Москве (5 дней в неделю), за исключением командировок
• Частые поездки по России
• Конкурентный пакет компенсаций (зарплата + бонусы, основанные на результатах)
• Возможность работать с крупными промышленными клиентами и крупными проектами
• Профессиональное развитие в международной инженерной среде