Директор по развитию бизнеса в Машиностроении

Сейчас в команду отраслевых продаж мы ищем Директора по развитию отрасли Машиностроения.

Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, участвовать в формировании и реализации стратегии компании в отрасли. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Стратегическое развитие: Разработка и реализация стратегии развития направления машиностроения в компании, определение приоритетных рыночных сегментов и новых возможностей для роста.
• Управление продажами: Организация и контроль работы отдела продаж, направленного на машиностроительную отрасль, достижение плановых показателей по выручке и прибыли.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами: Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками в отрасли.
• Разработка и продвижение решений: Участие в разработке и адаптации ИТ-решений для машиностроения, соответствующих требованиям рынка и потребностям клиентов.
• Анализ рынка и конкурентов: Мониторинг тенденций рынка машиностроения, анализ деятельности конкурентов, выявление новых возможностей для развития бизнеса.
• Управление командой: Формирование, мотивация и развитие команды специалистов по направлению машиностроения.
• Участие в профильных мероприятиях: Представление компании на отраслевых конференциях, выставках и других мероприятиях.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Не менее 7 лет опыта работы продаж в сфере ИТ, с фокусом на машиностроительную отрасль. Опыт на руководящей позиции (директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления) – обязателен.
• Отраслевая экспертиза: понимание бизнес-процессов машиностроения, знание основных технологических трендов и вызовов отрасли.
• Понимание принципов работы и основных технологий, используемых в машиностроении (CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT, цифровые двойники, автоматизация).
• Подтвержденный опыт успешных продаж ИТ-решений крупным предприятиям машиностроительной отрасли.
• Умение мотивировать и развивать команду, принимать решения и нести за них ответственность.
• Отличные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и установления контакта с людьми.
• Способность анализировать информацию, выявлять закономерности и принимать обоснованные решения.
• Высшее техническое или экономическое образование.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой