Руководитель тендерного направления

Мы - компания, специализирующаяся на поставках металлорежущего инструмента, оснастки и технологического оборудования для машиностроительных предприятий.

Сейчас мы усиливаем тендерное направление и ищем руководителя, который возьмет в работу всю воронку: от мониторинга закупок до исполнения контрактов, и выведет ее на новый уровень прозрачности, эффективности и прибыльности.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство и полный социальный пакет;

• фиксированный оклад 120К + KPI от объема и маржинальности выигранных тендеров (обсуждается индивидуально);

• регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;

• дмс через 6 месяцев работы в компании;

• удаленная работа, фиксированный рабочий день;

• корпоративный ноутбук;

• живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями.

Ваши задачи:

• руководить тендерным отделом;
• обеспечивать участие компании в закупках по 223-ФЗ (корпоративные закупки, Госзаказ, промышленные холдинги, инжиниринговые компании);
• формировать и реализовывать стратегию тендерных продаж: от поиска лотов до заключения договора;
• контролировать качество и сроки подготовки конкурсной документации, ТКП, коммерческих предложений;
• согласовывать цены, технические спецификации и условия поставки с закупками, финансами и логистикой;
• вести аналитику: анализ побед/проигрышей, расчет маржинальности, окупаемости участия;
• поддерживать актуальную базу заказчиков, ЭТП (СберАСТ, РТС-Тендер, ТЭК-Торг), подрядчиков;
• обучать и развивать команду, внедрять регламенты и инструменты контроля.

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• подтвержденный опыт в тендерных продажах (от 2-ух лет) и Вы уже руководили командой или проектной группой не менее года;
• навык ориентироваться в закупочной среде машиностроения, станкоинструментальной отрасли или промышленного оборудования: понимаете специфику технических требований, себестоимости и условий поставки;
• глубокое знание 223-ФЗ и Вы уверенно работаете на СберАСТ, РТС-Тендер, ТЭК-Торг и других ЭТП; понимаете, какие решения влияют на победу, а какие - на риски;
• умение выстраивать финансовую модель тендера: считать маржинальность, оценивать окупаемость участия, прогнозировать прибыльность и проводить объективный анализ побед/проигрышей;
• сильные проектные навыки: можете распределять нагрузку, контролировать сроки и поддерживать максимальную дисциплину в подготовке документов;
• опыт работы в CRM и умение обеспечивать прозрачность воронки;
• опыт работы с 1С, Bitrix24, Power BI - будет Вашим преимуществом;
• системность, аккуратность, внимательность к деталям, умение доводить проект до результата: от подачи заявки до исполнения контракта.

  
  Будем рады получить Ваш отклик.