Руководитель по развитию интернет-трейдинга на международных рынках

АО «Финам» — успешно работает в брокерском бизнесе с самого зарождения российского финансового рынка. Более трёх десятилетий мы помогаем клиентам достигать инвестиционные цели, постоянно совершенствуя продукты и сервисы. У нас крупнейший центр биржевого образования в России, а наше торговое приложение FinamTrade — неоднократно отмечалось престижными премиями.

Миссия роли: создать на рынке сильнейшее предложение для торговли международными акциями в приложении российского брокера. Запустить, монетизировать и масштабировать данное бизнес-направление, обеспечив стратегическое видение, продуктовое лидерство и выполнение планов по выручке. Работать в синергии с операционным лидером команды.

Ключевые задачи:

• Продуктовая стратегия и развитие:

  • Создание, реализация и постоянная актуализация стратегии развития продукта для торговли на международных рынках.
  • Создание лучшего продуктового предложения на рынке для наших клиентов через глубокое понимание их потребностей, болей и анализ передовых мировых практик.
  • Определение целевой аудитории, сегментация и построение клиентских путей.
  • Формирование, приоритизация и тестирование продуктовых гипотез для улучшения ключевых метрик (конверсия, удержание, LTV).
  • Постановка задач на разработку и взаимодействие с командами для реализации стратегии.

• Коммерция, монетизация и продажи:

  • Управление и развитие продаж продукта во всех каналах (онлайн и офлайн). Непосредственная ответственность за выполнение планов продаж.
  • Монетизация продукта: Повышение жизненного цикла клиента (LTV) через улучшение продукта, тарифов и кросс-продаж.
  • Умение связывать продуктовые решения с финансовыми результатами компании. Формирование и защита бизнес-кейсов, оценка инкрементального эффекта.
  • Мониторинг конкурентов (как российских, так и международных) и мировых лидеров инвестиционного рынка для адаптации лучших практик.

• Управление бизнесом и аналитика:

  • Полная ответственность за P&L направления. Управление доходами, расходами и маржинальностью.
  • Построение и развитие системы продуктовой и бизнес-аналитики для принятия решений.
  • Постановка, мониторинг и анализ ключевых продуктовых и бизнес-метрик: MAU, DAU, Retention, ARPU, LTV, CAC, NPS, ROI, маржинальность, объем сделок.
  • Управление каналами привлечения (performance-маркетинг, контент, партнерства) и оптимизация CAC.

• Высшее образование (желательно в области экономики, финансов, математики, управления или IT).
• Практический опыт (3-5 лет) в роли CPO, Head of Product или руководителя направления в инвестиционной/брокерской/финтех-компании с доказанным коммерческим эффектом.
• Глубокое понимание брокерского бизнеса, фондового рынка, инвестиционных продуктов и финансовых инструментов.
• Глубокое понимание продуктовых метрик и воронки роста. Опыт построения системы аналитики с нуля.
• Навыки продаж, создания УТП и digital-маркетинга. Опыт управления мультиканальными продажами.
• Английский язык от B2 (для работы с контентом, партнерами и анализом зарубежных рынков).
• Стратегическое видение и клиентоцентричность.

Желательно:

• Опыт личных инвестиций/трейдинга на международных рынках.
• Опыт работы в продуктах с высокой регуляторной нагрузкой.
• Понимание валютного регулирования РФ и налоговых нюансов для клиентов

• Гибридный формат работы в графике 10-19;
• Официальное трудоустройство. Кафетерий льгот от компании (ДМС, компенсация фитнеса/обучения/путешествия, скидки и бонусы от партнеров, специальные условия и тарифы на продукты «Финама»);
• Наставничество от опытных коллег, которые всегда готовы помочь;
• Возможность профессионального роста, обучения и постоянного развития вместе с крутой командой;
• Лучшие конференции и мастер-классы за счет компании;
• Уютный офис в центре Москвы с зоной отдыха на крыше, кофе-поинтами с ароматным кофе и тренажерным залом;
• Запоминающиеся мероприятия, футбольная команда, беговой и шахматный клубы, йога, благотворительные активности, прикольные интерактивы в офисе и онлайн, а также много чего еще интересного.