Коммерческий директор (CCO)

Стратегическое планирование и анализ:

• анализировать динамику и прогнозировать спрос по всем направлениям продаж;
• проводить анализ конкурентной среды, выявлять рыночные ниши и точки роста;
• разрабатывать и внедрять уникальное торговое предложение (УТП) для отстройки от конкурентов;
• формировать ценовую политику с учётом рыночной ситуации и рентабельности;
• мониторить Единую информационную систему (ЕИС, zakupki.gov.ru) и электронные торговые площадки (ЭТП) на предмет актуальных тендеров. Организация продаж:

• определять и развивать каналы сбыта продукции;

• разрабатывать и реализовывать стратегию продаж;

• взаимодействовать с отделами логистики и финансов для расчёта себестоимости и формирования ценовой стратегии;

• внедрять эффективные методы продаж, адаптированные под каждое направление. Управление командой:

• руководить отделом продаж (подбор, адаптация, обучение, контроль);
• разрабатывать и внедрять систему мотивации менеджеров по продажам;
• контролировать выполнение плановых показателей сотрудниками. Отчётность и аналитика:
• проверять и анализировать отчёты менеджеров по продажам; анализировать динамику рынка госзакупок, выявлять перспективные ниши и заказчиков;

• разрабатывать предложения по оптимизации участия в тендерах (ценовая политика, расширение ассортимента);

• следить за изменениями в законодательстве (44-ФЗ, 223-ФЗ) и

  адаптировать процессы компании;

• управленческий отчет для собственника:

• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления);

• опыт работы на руководящих позициях в продажах от 3 лет (желательно в IT/электронике);

• знание законов 44-ФЗ и 223-ФЗ, правил работы на ЭТП;

• наличие действующей электронной подписи (ЭП) — приветствуется;

• умение вести переговоры с государственными заказчиками;

• знание методов анализа рынка, прогнозирования спроса и разработки УТП;

• навыки построения системы мотивации и управления командой

• умение работать с финансовой отчётностью и KPI;

• уверенное владение CRM-системами и офисным ПО.

• стабильную зарплату и прозрачные условия премирования;
• возможность влиять на рост доходов компании через госзаказы
• профессиональный коллектив и поддержку руководства
• Оклад: 200 000 рублей в месяц;
• Премии: Ежеквартальная/годовая (ожидаемый совокупный доход: 300 000 - 500 000 рублей в месяц)