Директор по продажам

Приглашаем в команду Директора по продажам

Ключевые должностные обязанности: разработка и внедрение стратегии продаж с целью сохранения и развития лидирующих позиций на рынке охранных услуг

Должностные обязанности:

Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация годовой стратегии развития продаж охранных услуг (цели, каналы, сегменты) ГК "Император";
• Разработка матрицы продуктовых предложений с учетом риск-ориентированных решений для бизнеса, включая cross-sell продажи;
• Анализ рыночной ситуации и поведения конкурентов с целью установления конкурентоспособных, но рентабельных тарифов;
• Разработка ценовой политики охранных услуг.

Выполнение плановых показателей:

• Формирование и выполнение индивидуального и командного плана продаж охранных услуг;
• Разработка и контроль выполнения установленных KPI.

Работа с ключевыми клиентами:

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ведение и заключение долгосрочных договоров оказания услуг;
• Управление тендерами с целью максимизации конверсии заявок в контакты при сохранении рентабельности;
• Обеспечение высокого уровня сервиса и поддержание лояльности долгосрочных отношений с клиентами.

• Высшее образование (экономика/менеджмент/техническое);
• Опыт в B2B продажах: не менее 5 лет на руководящих должностях (желательно в сфере услуг: охрана, клининг, логистика);
• Финансовая грамотность: умение рассчитывать маржинальность контракта, понимание P&L (отчета о прибылях и убытках) и основ бюджетирования;
• Навыки ведения переговоров, высокие коммуникативные навыки: опыт общения на уровне CEO, собственника;
• Отличное знание офисных программ (Bitrix24, Power Point, Excel).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Фиксированный оклад +%;
• Предоставляется компанией: ноутбук, средства связи, оплата топливной карты
• Финальный уровень заработной оплаты обсуждается по итогам собеседования