Региональный менеджер по продажам (Ташкент, Таш обл)

MChJ "Alviero" — ведущий производитель бытовой химии и средств личной гигиены в Узбекистане с 2001 года. Более 150 SKU под брендами PALMERA, PINOKKIO, Charmelle и др. Экспорт в страны Средней Азии и Евразии. Мы активно развиваемся и ищем сильного лидера для усиления позиций в ключевом регионе.

Обязанности:

• Руководство командой из 20 человек (супервайзеры, мерчендайзеры, sales-репрезентанты): постановка задач, мотивация, контроль выполнения KPI (объём продаж, покрытие территории, выкладка)
• Разработка и реализация плана продаж по региону Ташкент и Ташкентская область
• Поиск, привлечение и развитие новых дистрибьюторов, ритейл-партнёров (супермаркеты, рынки, аптеки, HoReCa)
• Ведение переговоров по контрактам, условиям поставок, промо-акциям и ценовой политике для брендов (PALMERA, PINOKKIO, Charmelle, Olivia, Greenwork и др.)
• Организация и контроль промо-акций, дегустаций, BTL-мероприятий в торговых точках
• Координация с маркетинговым отделом по созданию и распределению POS-материалов, планограмм, выкладке продукции
• Аудит торговых точек: проверка наличия товара, соблюдения стандартов выкладки, визуальной идентичности бренда
• Сбор и анализ данных по продажам, конкурентам, доле рынка в регионе
• Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов по KPI команды и региона, прогнозирование продаж
• Оптимизация бюджета на региональные активности и промо

Требования:

• Опыт работы региональным/территориальным менеджером или руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в FMCG, бытовая химия, товары повседневного спроса, дистрибуция)
• Успешный опыт управления командой от 15–20 человек (мотивация, контроль, обучение)
• Знание рынка ритейла Узбекистана (Ташкент и Ташкентская область), опыт работы с крупными сетями (Korzinka, Makro, Magnum и др.)
• Навыки переговоров на высоком уровне, умение закрывать сделки B2B
• Аналитический склад ума, работа с цифрами, Excel (сводные таблицы, pivot, расчёт ROI)
• Готовность к частым выездам в область
• Высокая ответственность, лидерские качества, ориентация на результат

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РУз
• График 6/1, обед на территории компании
• Возможность профессионального роста до руководителя направления продаж
• Дружная команда, современный офис в Ташкенте